Как открыть букинистический магазин

Самое важное в статье на тему: "Как открыть букинистический магазин" с профессиональными пояснениями. Если в процессе прочтения возникли вопросы, то можно обратиться к дежурному юристу.

Книги«Когда Лужков был мэром, хорошо шла литература по меду»: Чем живут московские букинистические

Где покупать книжки от 32 до 620 тысяч рублей

Бумага умирает. Или нет? Да, тиражи стабильно падают последние пару десятков лет, но в 2018 году в России все равно напечатали больше 432 миллионов книг. Срок службы одной книги может быть долгим, поэтому многие из них оседают не только в наших домах, но и в библиотеках, и, например, в букинистических магазинах. Самый старый букинистический магазин в России — открытая в 1918 году «Книжная лавка писателей» — одновременно является самым старым книжным магазином в Москве. Выбор — больше 10 тысяч книг, которые стоят от 80 до 200 тысяч рублей.

The Village поговорил с работниками и владельцами «Книжной лавки писателей» и других букинистических магазинов, которые до сих пор работают в центре Москвы, о звездных покупателях, самых старых книгах, которые у них можно найти, и том, кому вообще нужны бумажные книги в 2019 году.

«Книжная лавка писателей»

Адрес:

ул. Кузнецкий Мост, 18/7

SKU (количество наименований)

— более 10 тысяч

Диапазон цен

— от 80 рублей до 200 тысяч рублей

Людмила Ивановна

«Книжная лавка писателей» — самый старый книжный в России, вся культура литературы XX века связана с этим местом. Его история началась в 1918 году, когда Павел Муратов, Михаил Осоргин и Николай Бердяев открыли на собственные средства магазин-кооператив, который поддерживал работу литераторов и занимался скупкой книг у населения. Вместо продавцов за прилавком стояли писатели. Например, Бердяев работал в отделе философии, кто, как не он, мог очень хорошо знать эту тему? На втором этаже, нынешнем букинистическом, формировались писательские библиотеки.

Во время войны лавка не прекращала свою работу. Прежние товароведы рассказывали, что тогда товар выставляли на улице. Когда же Москву бомбили, они накрывали книги клеенкой и убегали в бомбоубежище, но никто не украл ни одну книгу. Магазин часто переезжал, но именно здесь, на Кузнецком Мосту, мы обосновались в 1947 году. Сейчас это помещение хотят у нас забрать и книжную лавку ликвидировать.

Мы специализируемся на альбомах по искусству, но сейчас у нас хорошо идут книги Трифонова и Искандера. Еще один бум — работы Ленина, Маркса, Сталина, мы их не успеваем ставить! У нас бывают книги с историей, например прожженные свечой, пахнущие ладаном, с водяными знаками. Недавно была книга, изданная при Екатерине II.

Букинистический отдел книжного магазина «Московский дом книги»

Адрес:

ул. Новый Арбат, 8

Диапазон цен

— от 80 рублей до 150 тысяч рублей

Елена Владимировна

заведующая букинистическим отделом

«Московский дом книги» существует с 1967 года, антикварно-букинистический отдел открылся не сразу, спустя год или два. Тогда книга была жутким дефицитом и пользовалась просто фантастическим спросом. В годы СССР мы не бегали за покупателями, покупатели бегали за нами: в конце каждого месяца у нас полки были пустые. Сейчас люди покупают меньше и осторожнее: нет больше той радости, когда человек купил книгу — и у него глаза загорелись, руки затряслись. И конечно, ушли те библиофилы с традициями, кто искал редкие экземпляры для своей коллекции.

Раньше для определения стоимости книг использовались каталоги-прейскуранты. Сейчас они не работают, везде цены разные — кто за сколько может продать. Даже такое понятие, как редкость, уже не играет никакой роли: например, росмэновский «Гарри Поттер» — настоящий бестселлер, его спрашивают несколько раз на день. У нас сейчас есть книга действительно большой редкости — «Иосиф Виссарионович Сталин» 1949 года. Это юбилейное подарочное издание для своих, партийных. Стоит 150 тысяч рублей.

Покупатели разные и спрашивают разное. Сейчас очень в моде старые детские книги. В отличном виде такие издания до 60-х найти очень сложно, потому что они плохо сохраняются: дети могут нарисовать, порвать, наслюнявить. Есть у нас постоянный покупатель из Бразилии — Фабио. Он поклонник поэзии Цветаевой и книг по шахматам, приезжает за ними каждый год. Бастрыкин покупает у нас книги по праву, Константин Львович Эрнст к нам захаживает: он любит детские книги, журналы, книги по искусству. Петросян раньше часто покупал у нас книги по юмору.

Когда Медведев был президентом, нам позвонили и спросили какие-нибудь книги о святом Дмитрии — ему в подарок на день рождения. О святом у нас, к сожалению, ничего не было, а вот о Лжедмитрии — было

Магазин старых книг «Чтец»

Адрес:

ул. Большая Татарская, 25–27, стр. 1

Диапазон цен

— от 50 рублей до 200 тысяч рублей

Екатерина Михайловна

Нашему магазину чуть больше трех лет. Раньше мы работали исключительно в интернете. Когда мы открылись, местные жители очень радовались, но каждый из них, заходя в «Чтец», говорил: «Как классно, книжный! Вы скоро закроетесь». Здесь было очень много всего — и парикмахерская, и халяльный магазин, но ничего не выживало.

Схема нашей работы такая: мы полностью выкупаем домашние библиотеки, а уже потом распределяем — что в магазин, что на онлайн-площадки, что на буккроссинг, а что на благотворительность. В магазине мы оставляем то, что, по нашим ощущениям, соответствует принципу «книги, проверенные временем». Дешевой фантастикой, детективами и любовными романами мы не торгуем и внимательно следим за качеством литературы. Если за большими библиотеками мы приезжаем сами, то антикварную книгу нам могут принести. Мы берем ее на комиссию, только если она дорогая, иначе — невыгодно.

Спрос совершенно непредсказуем и идет волнами. Мы уже думали сопоставлять запросы с лунными циклами — ну а как еще вычислить? Стабильно спрашивают художников-модернистов, Босха, Шагала. Какой-то специфики у нас нет, мы стараемся поддерживать максимально широкий охват по разным темам и ценовым категориям. А книги попадаются разные: у нас была религиозная книга, напечатанная в 1537 году, у которой известно всего 27 экземпляров. Были книги с автографом Юрия Никулина, Арсения Тарковского, но это уже аукционные вещи. Помимо букинистики и антикварных книг, мы продаем винтажную бижутерию, открытки, старые фотографии, документы.

Читайте так же:  На территории российской федерации

Антикварно-букинистический отдел книжного магазина «Москва»

Адрес:

ул. Тверская 8, стр. 1

Диапазон цен

— от 200 рублей до 3,6 миллиона рублей

Татьяна Георгиевна

начальник антикварно-букинистического отдела

Антикварно-букинистический отдел открылся в книжном «Москва» в 1991 году на базе книгообмена. Тогда люди приносили нам свои редкие книги, мы их оценивали в энное количество баллов, например в 20, и человек мог взять любую другую книгу, оцененную также в 20 баллов. Книги прямо вырывали, все время были очереди. После 2008 года все резко изменилось: цены упали и не возвращаются.

Конкретного фокуса у нас нет, мы ориентируемся на спрос, а он очень широкий. Художественная литература, гуманитарные науки, альбомы по искусству, книги по хиромантии — все они хорошо идут. Сейчас большой интерес к политике, особенно к периоду СССР. Из редкостей у нас был прижизненный Пушкин, «Евгений Онегин», а еще книга с пометами Ленина на полях. Но самое интересное — неразрезанный экземпляр, листы он не раскрывал. А все еще говорят, что Ленин быстро читал!

Часто к нам приходят за книгами в подарок. У нас покупали подарочное издание для президента Франции, а у Лужкова наших книг шкафа два наберется. Когда он был мэром Москвы, очень хорошо шла литература по меду, пчелам и коням — люди подстраивались. Для Путина тоже много покупали: «Императорскую охоту», «Путешествие цесаревича», «Живописную Россию».

«Академкнига»

Адрес:

Большой Спасоглинищевский пер., 8

Диапазон цен

— от 32 рублей до 200 тысяч рублей

Алексей Александрович

Наш букинистический магазин существует с 2006 года, но в 2012-м у нас случился четырехлетний перерыв. Год назад мы открылись снова. Самый частый вопрос наших посетителей: «Как в центре Москвы еще существуют такие магазины?» Мы объясняем, что «Академкнига» принадлежит государственному предприятию «Наука», с которым очень сложно бороться. Оно не закроется, пока само не захочет.

Мы не такой магазин, как все. У нас немноголюдно и очень спокойно. Мы не особо себя афишируем, так как, на мой взгляд, нет лучше рекламы, чем выставить хорошие книги по доступным ценам. Лично я здесь живу, не воспринимаю книгооборот как торговлю, ведь книга сама продается. Моя задача — прийти, посмотреть на этот процесс и порадоваться. Продастся — хорошо, не продастся — тоже, ведь я буду временным обладателем какой-то книги.

У нас много советских изданий, собраний сочинений, потому что люди приносят преимущественно их. Но молодежь сейчас не собирает библиотеки, если кто и приходит, то за конкретной книгой. Для некоторых людей поиск и коллекционирование книг — уже образ жизни. К нам приходят 80-летние дедушки, которые до сих пор занимаются книжным собирательством. У нас покупают много Чехова, Тургенева и Лескова. Недавно заходили финны, купили этимологический словарь Фасмера, были очень довольны.

Когда дома накопилось уже слишком много книг и их некуда было девать, мы решили открыть букинистический магазин. Теперь нас знают все барыги

Адрес:

ул. Трубная, 23

SKU

— более 10 тысяч

Диапазон цен

— от 100 рублей до 40 тысяч рублей

Наш магазин с историей. Он открылся в 1947 году и изначально располагался на Тверской. Потом переехал в Столешников переулок, а потом, когда там началась реконструкция, магазин попал сюда, на Трубную, и находится на этом месте уже 22 года.

Книги нам приносят люди. В основном это домашние библиотеки: кто-то уезжает, кто-то умирает, кто-то просто чистит коллекцию или формирует какое-то ее ядро, например оставляет только художественную литературу. Специализации у нас нет, магазин универсальный: представлены как собрания сочинений, так и отдельные издания. У нас были книги с автографами Ахматовой, Цветаевой, письма Бродского. Была книга из Свято-Успенской Саровской пустыни с суперэкслибрисом на корешке. Ее купил человек, который отвез ее обратно в монастырь. Серьезная редкость — роман Бориса Житкова «Виктор Вавич», который должен был выйти в 1941 году в издательстве «Советский писатель». После рецензии Фадеева тираж зарезали, книга не должна была увидеть свет, но Лидия Чуковская смогла вынести копию. Я очень горжусь тем, что мы были единственные в Москве, через кого проходила эта книга.

Покупатели разные. Коллекционеры охотятся на серии, библиофилы ищут что-нибудь эдакое, рядовой человек может купить художественную книгу, много региональных покупателей, которые приезжают в Москву за книгами. Иностранцы, если и заходят, спрашивают футуризм, авангард, китайцы — книги про Китай, словари, сказки, народное творчество. За подарками тоже много приходят. Однажды, когда Медведев был президентом и у него был день рождения, нам позвонили и спросили какие-нибудь книги о святом Дмитрии — в подарок. О святом у нас, к сожалению, ничего не было, а вот о Лжедмитрии — было.

Адрес:

ул. Пятницкая, 3/4, стр. 2

Диапазон цен

— от 50 рублей до 630 тысяч рублей

«Параграф» открылся 12 лет назад, в 2007 году. Тогда я работал в абсолютно другой сфере, книги были моим хобби, которое позже перешло в профессиональное занятие. Я собирал свою коллекцию, что-то покупал, что-то продавал. Когда дома накопилось уже слишком много книг и их некуда было девать, мы решили открыть букинистический магазин. Теперь нас знают все барыги.

Книга попадает к нам разными путями: иногда люди сдают, иногда мы сами ездим и выкупаем библиотеки. Главное, чтобы книги не были ширпотребными, что в ларьках продаются, и не убитыми в хлам, а если убитыми, то редкими. Конечно, самое мощное оседает — оставляем себе. Но если книга стоит слишком дорого, безусловно, продаем.

Мы специализируемся на гуманитарной литературе: на философии, истории, психологии, искусстве, немного языкознании. У нас много детских книг, но мало антиквариата. Покупателей вообще не поймешь, они спрашивают все подряд и по разным причинам: почитать или в коллекцию — на полку поставить. Есть люди, которые ищут книги для интерьера, мы их очень любим, потому что они берут сразу много книг по цвету, им все равно каких. А некоторым просто важно, чтобы корешки были красивые.

Читайте так же:  За боевые отличия медаль

Лавка букиниста

Ненужные книги есть дома практически у каждого. Они пылятся на полках без пользы, но выкинуть их жалко — ведь с детства многих из нас приучали к бережному отношению к книге. В то же время есть немало желающих их приобрести. Особенно, если речь идет о старых или редких книгах. И на этом можно сделать неплохой бизнес.

Есть две хорошие стратегии. Первая — поиск и продажа уникальных книг. Тут возможны трудности с поиском интересных экземпляров и продажей их по хорошей цене.

Как правило, коллекционеров интересуют определенные книжные редкости — скажем, уникальные издания какой-то конкретной эпохи.

Конечно, вкусы у коллекционеров сильно различаются, и почти каждая книга находит своего покупателя. Вопрос только во времени. Если вы хотите сделать перепродажу книжных редкостей по-настоящему прибыльным делом, вам придется постараться.

Вторая стратегия — массовая скупка б/у книг и продажа их в лавочке букиниста. Стоят такие книги копейки, многие будут готовы отдать их вам бесплатно, чтобы только избавиться от хлама. Продать их дорого вы вряд ли сможете, поэтому берите количеством. Кстати, среди скупаемых вами книг будут попадаться и интересные экземпляры, и ничто не помешает вам продать их по хорошей цене.

Если ваш букинистический магазин будет рядовым и ничем не выделяющимся, вы вряд ли сможете привлечь много клиентов. Нужно продумать концепцию — возможно, это будет что-то среднее между книжной лавкой, библиотекой и кафе. Разрешений на это понадобится намного больше, но все расходы в итоге окупятся.

Также можно собрать хорошую коллекцию книг по одной-двум категориям. Скажем, если в вашей лавке будет хороший выбор литературы по эзотерике, это привлечет много людей, которые ей увлекаются. Ваш магазинчик станет популярным в узких кругах — это уже обеспечивает приток постоянных клиентов. Позаботьтесь о поставках — они должны быть постоянными и, желательно, свежими.

Основные расходы — аренда помещения, скупка книг и оплата услуг консультанта.

В самом начале прибыль будет только покрывать первоначальные расходы. Когда у вас появятся постоянные клиенты (особенно, если это будут увлечённые люди), вы сможете продавать книги по более привлекательным ценам. Примерно через полгода ваш бизнес начнёт приносить хорошую прибыль уже почти без вашего участия.

Как открыть букинистический магазин

Очень интересный, хоть и специфический бизнес – книжный. Это возможность для любителей чтения и собирателей книг превратить хобби в основную деятельность.

Книжный бизнес не нуждается в больших первоначальных вложениях, однако вполне может быть прибыльным.

Следует только выполнять несколько важных правил.

Выбирая место будущей торговой точки, помните – оно должно быть проходимым. Арендуйте помещение для своего магазина возле учебных заведений, крупных музеев, торговых центров, транспортных узлов, т.е. там, где идет непрерывный людской поток, там, где число потенциальных клиентов составит не менее полусотни тысяч.

Дизайн вывески и внутреннее оформление магазина должны соответствовать друг другу. Стиль ретро для букинистического магазина хороший, но не единственный вариант.

Витрина – лицо магазина. Замечательно, если удастся разместить на ней весь предлагаемый ассортимент! Пофантазируйте, подумайте, кого именно вы хотите видеть в своем магазине!

Пусть внутренняя отделка помещения отражает царящую уютную атмосферу – неяркие светильники, удобные места для просмотра книг, неброские обои, ковровые покрытия, приглушающие звуки. Сделайте уголок, где посетители смогут выпить чашку кофе.

Видео (кликните для воспроизведения).

Оборудование для книг следует делать максимально функциональным – покупатель не должен высоко тянуться за книжкой, или протискиваться между стеллажей.

Издания расставляются на стеллажах в соответствующих тематических секциях, которые лучше надписать: это позволит вашим гостям хорошо ориентироваться в магазине. При размещении книг можно пользоваться библиотечными правилами – посетители наверняка с ними знакомы.

Посмотрите, в какое время работают магазины по-соседству: открывайтесь на полчаса раньше – ранние покупатели непременно заглянут к вам.

Подбирайте помощников,умело ориентирующихся в книжном мире, приветливых, обаятельных, интересных собеседников.

А где брать товар?

  • просмотрите собственные библиотеки – книги, которые вы не читаете уже много лет, кто-то, возможно, давно ибезуспешно ищет;
  • обратитесь к друзьям и родным, многие наверняка поделятся с вами книгами совершенно безвозмездно;
  • уличные торговцы на блошиных рынках иногда бывают обладателями интересных и редких экземпляров;
  • наконец, можно дать объявления о покупке!

Для определения закупочной цены воспользуйтесь простым расчетом: оцените, за какую цену вы можете продать эту книгу в магазине. Вы можете заплатить за нее при закупке не более трети.

Каждую книгу, поступающую для продажи, следует внимательно осмотреть, состояние её не должно оттолкнуть потенциального покупателя, ее хочется взять в руки, полистать!

Если вам предлагают большой объем книг, выбирайте самые востребованные, а прочие почти наверняка можно будет купить, договорившись о значительной скидке.

Недавно изданная, но уже побывавшая в руках книга, в твердом переплете может быть куплена за 25% стоимости, а в мягком – не более чем за 10% стоимости новой книги.

Для начала 8-10 тысяч экземпляров разной тематической направленности вполне достаточно!

Помните – самые современные технологии и девайсы не отвратят любителей книг от предмета их удовольствия. Хорошую книгу заменить невозможно.

И книжный бизнес в руках истинного библиофила всегда будет успешным.

Бизнес-план книжного магазина

Хороший бизнес-план книжного магазина сможет положить основу делу, которое приносит удовольствие и доход, помогает людям совершенствоваться, узнавать нечто новое. Планируя магазин книг, стоит предусмотреть наличие в нем не только художественной, развлекательной, детской литературы, но и учебных пособий для школ, техникумов, институтов. Помимо книг, можно также предлагать некоторую канцелярию, настольные игры, открытки.

Для сомневающихся есть готовый бизнес-план магазина книг, который содержит техническое и экономическое обоснование, а также необходимые расчеты, оценку рисков и окупаемости. Однако готовый проект нужно будет перерабатывать в соответствии с местной спецификой и, исходя из этого, решить, магазин какого размера планируется. При этом важно продумать численность работников, наличие складского помещения.

Используя представленный пример, вы поймете, стоит ли заниматься этим делом. Многое будет зависеть от места расположения торговой точки, от того, какой ассортимент вы предложите, будете ли принимать заказы на редкие экземпляры, учебники. Если все это осуществимо – доход обещает быть хорошим.

Читайте так же:  Как избежать уплаты транспортного налога

Открытие книжного магазина: букинистический бизнес

В советское время букинистические магазины были весьма популярны среди книголюбов. Ведь только там можно было найти редкие издания, представляющие особую ценность для истинных любителей литературных изданий. Сегодня букинистический бизнес обрел немного иные очертания. Это не просто торговая точка, в котором по сходной цене можно приобрести подержанные книги и журналы, в большинстве случаев букинистический магазин становится своеобразным клубом по интересам.

Открытие торговли книгами, уже кем-то прочитанными и порой немного потрепанными, не требует значительных капиталовложений. А вот подготовительной стадии следует уделить очень пристальное внимание. Большинство покупателей букинистического отдела рано или поздно переходят в разряд постоянных, но рассчитывать на хорошую прибыль можно только при стабильном потоке клиентов.

Лучше всего открыть букинистический магазин на оживленной улице, неподалеку от учебных заведений. Не стоит опасаться конкуренции в виде обычных книжных магазинов, напротив, близость к таким торговым точкам выгодна для букинистического отдела. Не найдя подходящей книги среди новых изданий, покупатель обязательно заглянет к вам.

Антикварные страницы

Само определение букинистического магазина подразумевает продажу и скупку подержанных и старинных печатных изданий. Это означает, что бизнесмену, решившему открыть дело в букинистическом книжном бизнесе, придется заниматься не только реализацией книг, но и приемом товара у населения. Не исключено при этом, что некоторые книголюбы будут приносить старые тома, не требуя никакой платы, на том лишь условии, что взамен они могут взять почитать другие книги. Как правило, многие предприниматели на первых порах выставляют на продажу издания из собственных библиотек. Судя по опыту бизнесменов, открывающих букинистические магазины, подобная практика приносит свои плоды, поскольку очень важно с первых дней работы магазина заинтересовать покупателя широким ассортиментом книг.

[1]

Обязательно задумайтесь об оформлении книжного магазина. Торговая точка не должна представлять собой подобие свалки, когда старые потрепанные книги расставлены, как попало, без единого намека на разделы. Если вы хотите, чтобы покупатель вновь и вновь возвращался в ваш магазин, создайте все условия для этого. Обязательно изучайте спрос, заведите журнал, в который посетители магазина будут вносить свои заявки на книги. На должности продавцов нанимайте людей, искренне влюблённых в свое дело, общительных и коммуникабельных.

В вашем букинистическом магазине необходимо создать закладки для различных жанров книг, чтобы покупатель легко мог найти интересующий его раздел. Общий интерьер магазина должен создавать уютную, доброжелательную атмосферу. Существуют ли перспективы у этого вида бизнеса и как открыть книжный магазин, в который будут стремиться покупатели – ответы на эти вопросы вы найдете в грамотном примере бизнес-плана открытия книжного магазина с готовыми расчетами. Изучив его, вы узнаете о специфике ведения букинистической торговли, поймете, как составлять отчетность по книжному бизнесу и безошибочно определите вероятные пути развития вашего бизнеса.

Организация книжного магазина: нюансы бизнеса

Пессимисты на протяжении последних лет настойчиво предрекают скорую гибель книгам, прогнозируя невероятный успех электронным носителям. Но время идет, а новые книжки в мягких и твердых обложках, обладающие ни с чем несравнимым ароматом свежей типографской краски, всегда находят своих покупателей. Поэтому у предпринимателей, планирующих открыть свой книжный магазин или лавку, есть все шансы создать стабильный и прибыльный бизнес.

[2]

Данный сегмент рынка привлекает в основном истинных ценителей книг, хорошо разбирающихся в специфике этого вида бизнеса. Для того, чтобы войти в него, бизнесмену потребуется не менее 50 тыс. долларов. Большая часть этой суммы уйдет на закупку товара. И здесь кроется основная проблема: чем торговать, как определить, какие книги будут пользоваться максимальным спросом у населения?

Если вы обладаете особым чутьем – прекрасно, если нет – необходимо изучать спрос, проводить тщательный анализ, выяснять, какая литература пользуется повышенным спросом. Пример ассортиментного перечня для каждого магазина свой, и ориентироваться на конкурентов ни в коем случае не следует.

Этот загадочный книжный мир

Для того чтобы открыть книжный магазин с нуля, предпринимателю потребуется около полутора миллионов рублей. Такова стоимость этого вида бизнеса по оценке экспертов. Окупаемость активно развивающегося книжного магазина составляет в среднем 1-1,5 года. Но некоторые книжные лавки закрываются уже через несколько месяцев после начала работы, так и не сумев раскрутиться. По словам тех, кто работал в книжном магазине, отсутствие клиентов в течение нескольких недель уже говорит о надвигающейся катастрофе.

Удачное месторасположение торговой точки – это половина успеха. Но в каких районах лучше строить книжный магазин? Как правило, спальные районы – это не лучший выход. Самый оптимальный вариант – аренда помещения или строительство отдельного здания в центре города, неподалеку от торговых центров, там, где стабильно высокая проходимость. Такой бизнес, как книжная лавка или магазин, нуждается в постоянном притоке новых покупателей. И в этой ситуации значительная роль принадлежит качественной рекламной стратегии.

Кроме того, бизнесмену важно найти свою нишу, изучив предварительно покупательский спрос на определенный вид литературы. Возможно, в вашем случае наиболее выгодным будет открытие магазина детских книжек, а, решив открыть книжный магазин специализированной литературы, вы, напротив, очень прогадаете. По данным анализа экспертов, определенные перспективы существуют у библиотечных книжных лавок. Этот выбор сугубо индивидуален, и ориентироваться на конкурентов будет ошибочным ходом.

Стремясь выбрать правильное направление в книжном бизнесе, предприниматели задают вопросы о нюансах открытия книжного магазина в блогах, ищут информацию на форумах. Хотя для того, чтобы получить все необходимые сведения, достаточно познакомиться с профессиональным образцом бизнес-плана книжного магазина.

Как открыть книжный магазин: возможные риски

Низкая прибыль и малая рентабельность – основные проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, открывающие книжный магазин. Еще один существенный недостаток данного вида бизнеса заключается в том, что рынок книготорговли уже практически сформировался, и новому игроку найти свою нишу очень сложно. Как показывает анализ книжного бизнеса, привлечение в него инвестиций представляет огромную сложность. Если у предпринимателя не хватает средств для открытия торговой точки, получить кредит ему будет трудно. Банки этот вид бизнеса кредитуют весьма неохотно.

Поставщики книжного товара порой соглашаются выступить в качестве инвестора, но при этом выдвигают рабские условия, в частности, заниматься реализацией исключительно их товара. Как правило, подобные партнерские отношения ни к чему хорошему не приводят, поскольку ассортимент книжного магазина никогда не должен ограничиваться только одним издательством. Объем продаж книжного магазина во многом зависит от того, насколько широким будет в нем перечень товара, а для этого вам придется сотрудничать с различными поставщиками.

Читайте так же:  Пункт 7.3 пдд

Листая страницы…

Умение выстраивать партнерские отношения с поставщиками во многом влияет на развитие бизнеса. Бизнесмену важно уметь вести переговоры, в результате которых поставщики товара вполне могут согласиться пойти на некоторые уступки, сделать скидку, либо предложить гибкие условия оплаты. Ассортимент товаров в книжном магазине должен быть максимально обширным, учитывая различные возрастные категории покупателей и их разнообразные интересы. Наряду с художественной литературой, в магазине обязательно должны продаваться специализированные книги, учебники, справочники, а также канцелярские товары. Создайте такие условия, чтобы покупатель никогда не уходил из вашего магазина без покупки.

Бизнес процессы в книготорговле обладают определенной спецификой. Например, предпринимателю необходимо регулярно осуществлять анализ закупочной деятельности книжного магазина, определяя спрос на тот или иной вид товара. Разработка специальных анкет по исследованию рекламы книжного магазина поможет определить эффективность от различных методов продвижения бизнеса и внести определенные поправки, если это потребуется. Организация работы книжного магазина должна вестись таким образом, чтобы обеспечивать постоянный приток новых покупателей. Только в этом случае вам удастся добиться более высокой окупаемости книжного бизнеса.

Организуя книжную лавку или интернет-магазин, многие бизнесмены добиваются значительного успеха, благодаря использованию профессионального примера бизнес-плана открытия магазина книг. В этом документе содержатся полезные сведения, с помощью которых можно легко избежать досадных ошибок, что позволит бизнесмену выбрать единственно верное направление на этом рынке.

Пошаговая инструкция: Как открыть книжный интернет-магазин

Говорят, что печатные книги уже не актуальны — народ читает новости в интернете и статьи в блогах. Не верьте им: крупные книжные магазины онлайн процветают и развиваются. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин книг.

Открываем интернет-магазин книг

Сначала определимся с главными понятиями. Что нужно вашему клиенту и что вы можете ему дать? Как подбирать ассортимент книг? Какая структура должна быть у сайта? Можно ли вернуть книги обратно?

Целевая аудитория

Давайте разберемся, кто ваш клиент.

В первую очередь это человек читающий. Неважно, какую категорию он выбирает, главное — он хочет читать, и не желтые таблоиды, а литературу.

Во-вторых, это человек, готовый развиваться, иначе его бы не заинтересовало это направление. Его может интересовать классическая литература, книги по психологии или идеи строительства домов, а может быть, он студент или школьник — он хочет разобраться в теме, для этого и покупает книги.

В-третьих, это человек, который хочет приобщить других к чтению. Люди покупают литературу для детей, выбирают подарки друзьям и родным — помогите им в этом.

Ассортимент

Что вы можете дать своей ЦА?

Определение концепции

Решите, что для вас важнее — делать упор на широту ассортимента или остановиться на определенной тематике. На рынке представлены в основном интернет-магазины книг широкого профиля. Думается, это объяснимо и выгодно для предпринимателей: многие покупают по нескольку книг сразу, причем они могут быть разного жанра. Многие интернет-магазины делают скидку на покупку двух и более книг — так что покупать несколько изданий выгодно и самому потребителю.

Выбор поставщиков

Ваши поставщики — это оптовые магазины и книготорговые компании. Если рискнете и включите в ассортимент подержанные и старинные книги — круг поставщиков расширяется. Ищите экспонаты в ломбардах, антикварных магазинах, блошиных рынках, да хоть на сайте объявлений — «Авито» и прочих.

Кстати, некоторые поставщики предоставляют определенные книги бесплатно — платить им вы будете только в том случае, если книгу купят. Изучите такие предложения — это позволит значительно сэкономить бюджет.

Продажа книг на «Авито»

Люди покупают товары онлайн, потому что в интернете дешевле, чем в офлайн-магазинах. То же самое относится и к книгам — зачем переплачивать, если можно купить дешевле? Аргументы «в книжном магазине можно полистать книгу и решить, стоит ее покупать или нет» разбиваются об одну простую функцию: дайте клиенту возможность бесплатно почитать первую пару страниц или главу. Проверено: это существенно повышает конверсию и вызывает желание узнать, что же там дальше. Используйте эту человеческую слабость!

Итак, цены. Установите средние на рынке, но не забывайте делать акции и распродажи. Советуем воспользоваться старыми добрыми способами: объявить акцию на книги определенного автора, каждый день разыгрывать одну из книг, не забывать о сезонных распродажах: например, осенью объявить скидку на книги по домашнему консервированию, а летом — на учебники.

[3]

Структура сайта

Сделайте простое меню по всем известным категориям. Например, русская и зарубежная литература, учебные пособия, детские книги, документальные произведения, мистика, современная литература, подарочные издания. Не забывайте про подкатегории: современную литературу можно разделить на детективы, ужасы, любовные романы, для женщин будут интересны кулинария с рукоделием и воспитание детей, мужские интересы — охота и рыбалка, детскую литературу можно разделить по возрастам.

Пусть в некоторых категориях у вас будет всего по несколько товаров, главное — они будут. Иначе может случиться так, что клиент захочет найти, например, комиксы, не обнаружит такого раздела и покинет сайт.

Ассортимент книг на сайте

Система оплаты и доставки

Поскольку у вас соберется довольно продвинутая и думающая аудитория, советуем интегрировать интернет-магазин со всеми возможными системами оплаты.
Обязательно сделайте доставку по всей России. Услугами интернет-магазина книг пользуются не только жители мегаполисов, но и обитатели сел и деревень — порой это единственный способ получать качественную литературу. Оптимальным в этом случае будет сотрудничество с «Почтой России» или транспортными компаниями — при условии, что забрать покупки можно в офисах в областных и районных центрах.

Основные трудности

Не секрет, что есть сайты, где любую литературу можно скачать бесплатно или читать онлайн. Это ваши самые жестокие и неистребимые конкуренты. Берите качеством, предлагайте книги хороших авторов, избегайте бульварной литературы — и постепенно завоевывайте своих читателей.

Многие люди предпочитают электронные книги — предоставьте им возможность купить их у вас. Пусть в вашем интернет-магазине будут и бумажные, и электронные версии. Бумажные книги продавайте обычным способом, а электронные высылайте клиенту в виде файла. Для этого ему придется дать вам свою электронную почту — так вы сможете применять в дальнейшем email-маркетинг: оповещать его о поступивших новинках, скидках и распродажах, всячески напоминать о себе.

Читайте так же:  Список льготных профессий для досрочной пенсии

Электронные версии книг

Конкуренты

Что скрывать, конкуренция на этом рынке высокая, топовые позиции давно и прочно заняты монстрами книготорговли. Тягаться с ними не имеет смысла: лучше делайте ставку на качество, ориентируйтесь на свою ЦА, активно общайтесь с клиентами, рекламируйтесь и пиарьтесь. Продвигайтесь с помощью маркетплейсов: это поможет разместиться на большой торговой площадке и повысить узнаваемость бренда.

Возврат товара

Есть мнение, что книги относятся к категориям товара, которые не подлежат обмену. Это действительно так — но только в случае, если она куплена офлайн. А согласно постановлению Правительства «Об утверждении правил продажи товаров дистанционным способом» от 27.09.2007 года любой товар, в том числе и книгу, можно вернуть обратно даже не объясняя причин, в течение недели. Вы обязаны будете вернуть деньги в течение десяти дней или затевать разбирательство.

Мы уже писали, как обезопасить себя от лишних возвратов. Главные правила — пишите правила возврата на главной странице, заботьтесь о качестве книг, а при вручении товара курьером просите покупателя осмотреть книгу и поставить подпись, что брака нет и претензий к качеству он не имеет.

Условия возврата товаров

Продвигаем интернет-магазин книг

Книги — довольно специфичная тема, вы можете придумать тысячу и один способ нестандартной рекламы. Оставим в покое контекстную рекламу, продвижение в соцсетях и SEO-оптимизацию: мы уже писали об этих способах продвижения в этой статье. Понятно, что эти методы надо использовать обязательно, но сейчас поговорим о других.

Это главная страница с основной информацией, карточки товаров, статьи в блоге. Рассмотрим каждую отдельно.

1. Главная страница. Вы продаете не просто книги — вы продаете эмоции. Напишите или закажите вдохновляющий красивый текст, который придется по душе вдумчивому читателю. Не забудьте об условиях доставки и оплаты, режиме работы, контактах и обратной связи.

2. Карточки товаров. Описания должны быть уникальными и насыщенными ключами — это один из важных факторов оптимизации:

  • название товара — именно по этому запросу люди будут искать информацию и попадать на ваш сайт;
  • цена и скидка, если есть;
  • описание: автор, количество страниц, тип бумаги, размеры книги, издательство и год выпуска;
  • фото обложки, внутренних страниц, иллюстраций;
  • краткое содержание;
  • возможность прочитать несколько страниц или первую главу;
  • отзывы читателей. Как их собирать — читайте в этой статье;
  • интересные факты о книге или авторе — советуем собрать их и опубликовать прямо в карточке или сделать перелинковку на страницу блога;
  • товарные рекомендации — «вам также могут понравиться эти книги. »

Важно! Интернет-магазин книг — та сфера, в которой могут отлично сработать перелинковки. Ставьте ссылки с карточки товара в статью блога, с имени автора — на другие его произведения и так далее. Читатель будет проходить по ссылкам и больше времени проводить на сайте, повышая тем самым его позицию в поисковой выдаче.

Подробная карточка товара

3. Блог. О, вот это отдельная и поистине неисчерпаемая тема. Посмотрите блоги известных магазинов: это полноценные онлайн-журналы с профессиональными статьями и комментариями читателей. Вот несколько идей для блога:

  • рецензии на конкретные книги;
  • обзоры книжных новинок;
  • биография автора, интересные факты;
  • великие цитаты;
  • переводные статьи с иностранных ресурсов;
  • новости книжного бизнеса;
  • развлекательный контент: тесты, опросники, конкурсы, смешные картинки по теме.

Информацию из блога можно дублировать в соцсетях. Мы уже писали, как правильно вести группу интернет-магазина. Там же можно общаться с клиентами и обсуждать литературу. Заодно и поймете, какова ваша ЦА и чего она ждет от вас.

Кросс-маркетинг

В книжном бизнесе все связано: магазины и издательства, книжные лавки и библиотеки. А ведь есть еще читательские конференции, встречи с авторами… Свяжитесь с другими предпринимателями, которые работают в смежной сфере, и проведите совместную акцию. Это может быть обоюдный пиар — баннеры на сайте или конкурсы в соцсетях, совместное мероприятие или нативная реклама — когда вы упоминаете издательство или магазин будто бы невзначай. А они, в свою очередь, упоминают вас.

Мероприятия офлайн

Станьте спонсором или одним из организаторов книжной ярмарки, презентации или встречи с автором. Организуйте собственный книжный клуб, привлекайте активных читателей. Это можно сделать как в онлайне в специальном разделе, так и офлайн: например, встречаться раз в месяц на нейтральной территории и делиться мнениями о прочитанных книгах. Неплоха также идея буккроссинга: обмена книгами. Так вы сформируете круг постоянных лояльных читателей, которые смогут приглашать на встречи друзей и знакомых и расширять вашу ЦА.

Реклама у блогеров

Лидеры мнений не зря так называются: если популярный ютубер снимет видео, как он читает книгу из вашего интернет-магазина, вас ждет наплыв клиентов. Договаривайтесь о такой рекламе и не забудьте сами пропиарить блогера на сайте или в соцсетях.

Видео (кликните для воспроизведения).

Вот, пожалуй, и все. Если вы хотите развиваться в сфере книжного бизнеса — воспользуйтесь нашими советами. Пусть все получится!

Источники


  1. Кучерена А. Г. Адвокатура в условиях судебно-правовой реформы в России; Юркомпани — М., 2015. — 432 c.

  2. Правоведение. — М.: КноРус, 2010. — 472 c.

  3. Гамзатов, М.Г. Английские юридические пословицы, поговорки, фразеологизмы и их русские соответствия; СПб: Филологический факультет СПбГУ, 2011. — 142 c.
  4. Под., Ред. Ванян А.Б. Афоризмы о юриспруденции: от античности до наших дней / Под. Ванян. — М.: Рязань: Узорочье, 2012. — 528 c.
Как открыть букинистический магазин
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here