Коммерческое предложение оферта

Самое важное в статье на тему: "Коммерческое предложение оферта" с профессиональными пояснениями. Если в процессе прочтения возникли вопросы, то можно обратиться к дежурному юристу.

Энциклопедия решений. Коммерческое предложение

Гражданское законодательство не содержит понятия «коммерческое предложение». Вместе с тем составление коммерческого предложения при продаже товаров, выполнении работ, оказании услуг и т.д. широко распространено в деловой практике. Обычно оно составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров, работ или услуг. Поэтому, как правило, в коммерческом предложении содержится информация о поставляемом товаре, выполняемой работе, оказываемой услуге, об имуществе, которое может являться предметом сделки, о производителе такого товара (подрядчике, исполнителе) и об условиях поставки товара (выполнения работ, оказания услуг, сдачи имущества в аренду и т.д.).

Содержание коммерческого предложения законодательством не унифицировано. На практике исходя из своего содержания коммерческое предложение может варьироваться от рекламы, то есть информации общего характера, направленной на привлечение внимания к объекту рекламирования, до предложения заключить договор на конкретных условиях, адресованного определенному лицу (или лицам) либо неопределенному кругу лиц. В первом случае коммерческое предложение можно рассматривать как приглашение делать оферты (п. 1 ст. 437 ГК РФ), то есть, направлять лицу, разместившему коммерческое предложение, предложения, выражающие намерение заключить с ним договор на определенных условиях, являющихся для договора данного вида существенными (п. 1 ст. 435 ГК РФ). Во втором случае коммерческое предложение само может являться офертой, если оно достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение, и содержит все существенные условия договора соответствующего вида.

Коммерческое предложение может быть охарактеризовано и как публичная оферта, если оно содержит все существенные условия договора и из него усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется (п. 2 ст. 437 ГК РФ).

В коммерческом предложении могут содержаться условия оплаты товара (работ, услуг), в него могут быть также включены реквизиты банковского счета, на который может быть произведена такая оплата, либо к этому документу может прилагаться счет на оплату. В коммерческом предложении может указываться срок, в течение которого должна быть произведена оплата, чтобы договор считался заключенным на условиях, указанных в этом предложении.

Если коммерческое предложение по своему правовому характеру является офертой, то письменное согласие лица, которому адресовано это предложение, с его условиями либо выполнение условий, содержащихся в коммерческом предложении (например, перечисление суммы предварительной оплаты стоимости товара по цене, указанной в коммерческом предложении), может рассматриваться как акцепт, то есть, принятие предложения заключить договор (ст. 438 ГК РФ). В этом случае договор по общему правилу будет признаваться заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (п. 1 ст. 433 ГК РФ) (см. также постановления ФАС Московского округа от 23.12.2010 N Ф05-14682/10, Тринадцатого ААС от 13.05.2013 N 13АП-1846/13, Семнадцатого ААС от 05.05.2010 N 17АП-3823/2010).

Вместе с тем, если из содержания коммерческого предложения не усматривается волеизъявление сделавшего его лица считать себя вступившим в договорные отношения с получателем такого предложения, такое коммерческое предложение не является офертой и его направление само по себе не влечет никаких правовых последствий (см. например, постановление Восемнадцатого ААС от 21.02.2012 N 18АП-356/12). Также не может быть квалифицировано как оферта коммерческое предложение, в котором отсутствуют условия, являющиеся существенными для договора данного вида (например, в предложении выполнить работы, относящиеся к предмету договора подряда, отсутствует условие о сроках их выполнения — п. 1 ст. 708 ГК РФ) либо которое не подписано руководителем или иным уполномоченным представителем организации, составившей такой предложение (см. например, постановления ФАС Московского округа от 27.06.2003 N КГ-А40/2083-03, Восьмого ААС от 22.07.2011 N 08АП-4302/11, Семнадцатого ААС от 10.02.2011 N 17АП-13744/2010).

Отметим, что в рамках отношений, связанных с поставкой товаров, выполнением работ, оказанием услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, информация о ценах товаров, работ, услуг, содержащаяся в коммерческих предложениях, может использоваться заказчиками для определения и обоснования начальной (максимальной) цены контракта с применением метода анализа рынка (ч. 5 ст. 22 Федерального закона от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», п. 3.7 Методических рекомендаций. утв. приказом Минэкономразвития России от 02.10.2013 N 567).

Правовая экспертиза коммерческого предложения

Совершенствование систем связи вывело рассылку коммерческих предложений на новый уровень. Если ранее компания могла позволить себе отправку всего нескольких десятков писем, то с появлением электронных сервисов количество адресатов возросло до сотен тысяч. В таких условиях сотрудники «ССГ Групп» рекомендуют внимательнее относиться к тексту предложений. Риск предъявления исков о признании таких писем офертами становится все реальнее. С пугающей регулярностью юридические услуги адвокатов требуются именно в этой сфере деловых отношений.

Коммерческое предложение или оферта?

Основным отличием одного документа от другого является объем обязательств, принимаемых на себя отправителем. В первом случае предприниматель просто приглашает к сотрудничеству всех желающих. Условия договора обсуждаются уже после обращения за подробной информацией. Оферта же служит составной частью гражданско-правовой сделки. Адресат вправе акцептировать ее и приступить к немедленному исполнению. Отказаться от партнерства по заявленным условиям отправитель уже не может.

Общей чертой коммерческого предложения и оферты является возможность опубликования в открытом доступе. Юристы рекомендуют размещать на сайте только общие схемы предлагаемого сотрудничества с обязательным указанием на правовой статус документа.

Кроме того, различаются рассматриваемые бумаги и по своей структуре. В оферте обязательно должны присутствовать:

  • точные реквизиты отправителя;
  • исчерпывающие условия сотрудничества (сроки, цены, места и даты отгрузки, перечень прав и обязанностей и пр.);
  • подписи и печати.

Коммерческое предложение может быть абстрактным. В нем, как правило, приводится общая информация о продукции (услуге), акцентируется внимание на преимуществах работы с конкретной компанией, описываются гарантии.

Особенности правовой экспертизы

Услуга организации юридической проверки текста и формы коммерческого предложения предоставляется адвокатами по арбитражным делам центра «ССГ Групп». Специалисты отвечают на следующие вопросы:

  • является ли документ офертой;
  • имеются ли в тексте документа положения, противоречащие действующим законам и принципам делового оборота;
  • каков риск возникновения споров с адресатами;
Читайте так же:  Справка об отсутствии жилья

По желанию клиента могут быть даны рекомендации относительно корректировки текста предложения, его структурированию. Оценке подвергается также правомочность использования адресной базы. По данным статистики, около 20-30 процентов претензий, направляемых отправителям, связаны с неправомерным включением персональных данных в книгу деловых контактов.

Длительность проверки, как правило, не превышает 1-2 дней. При этом специалисты центра гарантируют безопасность клиента и принимают на себя всю ответственность за обоснованность выводов. В письменном заключении правового эксперта подробно излагаются все выявленные нарушения, а также приводятся пояснения, ссылки на официальные документы.

Бесплатная юридическая помощь

Коммерческое предложение не является офертой

Если был заключен обыкновенный контракт в письменной форме, то все должно проходить по законодательным нормам того государства, где он был подписан.

Если стороны по обоюдному согласию решают прекратить действие договора публичной оферты, то их права и обязанности, оговоренные в тексте, аннулируются и прекращаются. Если же одна из сторон несет потери вследствие расторжения договора или изменения его отдельных пунктов, то она вправе потребовать компенсацию за вынужденные убытки.

Заключение

Подводя итоги, можно сказать, что каждый из нас практически ежедневно сталкивается с публичной офертой, например, покупая что-то в магазине. Таким образом, публичная оферта больше подходит для внутренней розничной торговли.

Коммерческое предложение не является офертой

Необходимо выявить основные потребности клиентов. Затем продумать каким образом данные проблемы можно решить;

  • написание заголовка. Он должен быть запоминающимся и вызывать интерес потребителей.

После его прочтения клиент должен захотеть узнать, что написано дальше;

  • написание вступления, которое вкратце расскажет, о чем текст. Оно не должно быть длинным. Достаточно 3-4 предложений;
  • детально расписанный основной смысл предлагаемого товара или услуги;
  • привлечение внимания к тому, что имеются какие-либо ограничения по времени или количеству;
  • И, наконец, нужно указать, что должен совершить потенциальный клиент, чтобы получить товар или услугу.

    Этап оформления

    Лучше всего для написания использовать фирменный бланк организации.

    Давайте обратимся к точным определениям понятия, а также выясним детали и нюансы этого типа соглашений с точки зрения законодательства РФ и международного права.

    Итак, настольными книгами для начинающих бизнесменов должны стать Венская конвенция ООН 1980 года и Гражданский кодекс.

    Различия в законодательстве стран двух контрагентов не позволяет использовать внутригосударственные нормы для оформления договоров.

    Коммерческое предложение не является офертой что это

    Все это делает предложение публичной офертой.

    Различие между коммерческим предложением, рекламой и офертой

    Не стоит путать между собой эти понятия. Конечно, они определенно имеют много общих черт, но между ними есть и существенные различия.

    В отличие от рекламы, оферта всегда содержит ясное предложение заключения сделки. Реклама же направлена на то, чтобы просто завлечь потенциального клиента и показать товар с выгодных позиций.

    Коммерческое предложение также не считается публичной офертой.

    Чтобы оптимизировать свою внешнеэкономическую деятельность, бизнесмены часто прибегают к помощи специальных инструментов. Одним из таких инструментов является договор оферты.

    Фактически данный договор — это предложение на заключение сделки, которое удовлетворяет некоторым специфическим требованиям. Ниже мы узнаем ответы на эти вопросы.

    Виды оферты

    Оферта — это договор на заключение коммерческой сделки, который содержит существенные условия договора.

    Этот договор регулируется Гражданским Кодексом РФ.

    Коммерческое предложение не является офертой текст

    • на титульном листе необходимо разместить логотип предприятия;
    • стиль написания текста должен быть везде одинаковый;
    • нужно исключить использование сленгов, жаргонной речи, сокращений и аббревиатур;
    • если предложение «холодного» типа, то в нем не надо указывать цены;
    • в предложении, составленном по «горячему» виду, должен быть прайс-лист с ценами;
    • текст должен быть выровнен;
    • в конце руководителю необходимо расписаться и поставить печать.

    Если оформить и написать предложение по всем правилам, шанс, что его получатель пойдет на контакт, возрастет.

    Ошибки в составлении коммерческого предложения

    Для того, чтобы получить положительный результат от высылаемого предложения, стоит избегать следующих ошибок:

    Коммерческое предложение не является офертой тэк торг

    Является ли коммерческое предложение офертой?

    В быту люди очень часто путают оферту и коммерческое предложение. Здесь нужно понимать следующее, что, строго говоря, коммерческое предложение не является офертой.

    В таблице ниже приведены ключевые отличия этих двух договоров:

    Тип Оферта Коммерческое предложение Кому адресуется? Конкретному лицу, ограниченному или неограниченному кругу лиц Конкретному лицу Содержит ли существенные условия договора? Да Нет Можно ли менять условия договора после согласия адресата? Нет Да Можно ли отозвать предложение? Только по истечении срока действия Да

    Срок действия

    Срок действия — это время, в течение которого получатель должен отклонить или принять условия сделки.

    Коммерческое предложение не является офертой и носит информационный характер

    Оно должно быть составлено для конкретного круга лиц на определенный вид товаров или услуг.

    В связи с вышеизложенным коммерческое предложение позволит увеличить клиентскую базу, тем самым умножая прибыль.

    Виды коммерческого предложения

    Данное предложение может быть холодным или теплым.

    Холодное или базовое

    Оно высылается нескольким организациям, которые его не ожидают. Основная цель такой рассылки — привлечь внимание потенциальных клиентов, чтобы они захотели приобрести товар или воспользоваться услугой.

    Вид такого предложения позволяет экономить время и захватывает обширный круг вероятных партнеров.

    Коммерческое предложение не является офертой пример

    Коммерческое предложение содержит реквизиты отправителя (наименование, ИНН, КПП, адрес, телефон), а также наименование местоположение и телефон получателя коммерческого предложения, что, по мнению апеллянта, свидетельствует о конкретизации лица, сделавшего и получившего коммерческое предложение. К поставке был предложен не общий список оборудования производимого предприятием, а конкретный перечень оборудования для лапароскопии с указанием цены, размера скидки, срока поставки, условия оплаты, срока действия данного предложения, что свидетельствует о том, что между сторонами обсуждался конкретный перечень оборудования, его цена, срок поставки, ассортимент товара, то есть коммерческое предложение содержит все существенные условия договора.

    Данное коммерческое предложение не является офертой

    По мнению заявителя, вывод суда о том, что коммерческое предложение от 12.05.2010г. N 003325-КП не является офертой, не соответствует обстоятельствам дела.

    Полагает, что коммерческое предложение, направленное ООО «ФОТЕК» в адрес ООО «Тайфун» соответствует требованиям статьи 435 Гражданского кодекса Российской Федерации, по следующим основаниям. Коммерческое предложение направлено по электронной почте с фирменного почтового ящика ООО «ФОТЕК» [email protected], и свидетельствует о том, что его направил человек, имеющий право действовать от имени и в интересах данной организации, имеющий доступ к данному ресурсу.

    Читайте так же:  Подключение дома к водопроводу

    Коммерческое предложение не является публичной офертой

    1. На кого направлен продукт?
    2. Какие проблемы может решить продукт?

    Прежде, чем отправлять предложение клиенту, его необходимо тщательно проанализировать

  • История создания продукта или услуги.
  • Когда стоит применять продукт?
  • Какая основная польза продукта или услуги?
  • Какие результаты принесет использование продукта?
  • Что усовершенствует продукт в работе клиента?
  • В чем отличие продукта от аналогов, производящихся конкурентами?
  • Есть ли у продукта награды, премии, знаки отличия?
  • Какое время продукт используется на рынке?
  • Рассмотрены ли причины использования продукта?
  • Какие имеются вариации продукта?
  • Правильность оформления предложения можно проверить, используя следующие моменты:

    1. Итоговая цифра должна находиться перед таблицей.

    Коммерческие предложения (оферты) и виды оферт

    Если инициатива заключения сделки принадлежит экспортеру, он может направить предполагаемому покупателю коммерческое предложение (оферту). Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято это предложение.

    Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве как существенные для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (ГК, статья 402).

    Лицо, сделавшее оферту, именуется оферентом. Принятие такого предложения называется акцептом, а лицо, принявшее предложение, именуется акцептантом. Оферта, которая делается на бирже или на торгах, носит название тендер.

    В коммерческой практике оферта может быть сделка в мисьменноё или устной форме. В случае письменной формы оферты она должна быть написана на языке адресата либо на общепринятом языке делового общения данного региона. Чаще всего оферта делается на английском языке. Следует предостеречь от направления оферты на английском языке во франко- либо испано-язычные страны.

    Акцепт свидетельствует о принятии такого предложения (оферты). Безусловно, согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая оферта и носит название встречная оферта.

    По некоторым признакам оферта может быть отнесена к рекламе, но она отличается от рекламного проекта содержанием конкретных условий предстоящей сделки (порядок расчетов, сроки поставки, цена за партию товара и т.д.).

    Оферты могут быть оформлены как:

    1. Деловое письмо или комплект документов, состоящих из коммерческих и технических условий предполагаемой сделки.

    2. Типовая оферта с указанием обычных условий продажи продавца.

    3. Проект (проформа) договора, подписанный со стороны экспортера и содержащий все основные (существенные) условия сделки.

    Умело составленное коммерческое предложение вызывает интерес у покупателя и при прочих равных условиях приведет к заключению сделки. Текст оферты должен быть предельно кратким, но вместе с тем предельно ясным и должен исключать возможность различного толкования. В коммерческих предложениях недопустимо использовать в неблаговидных целях имена и названия известных фирм. Эти нарушения преследуются по закону.

    По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать:

    · точное и сокращенное наименование продавца, его торговую марку и фирменный знак (если имеются);

    · наименование товара, краткую, но достаточную его характеристику;

    · предлагаемый объем поставки;

    · минимальное количество поставляемого товара в партии;

    · сведения об упаковке;

    · условия поставки (чаще по INCOTERMS);

    · цену на условиях поставки за штуку и за партию;

    · скидки (если предусмотрены);

    С коммерческими предложениями обычно высылаются проспекты на продукцию, включая «референс листы», т.е. список известных покупателей, которые уже используют предлагаемые товары.

    В международной коммерческой практике различают два вида оферт:

    1. Твердая оферта.

    2. Свободная оферта.

    Твердая оферта – это коммерческое предложение продавца на продажу определенной партии товара только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

    Механизм заключения сделки посредством направления твердой оферты и ее акцепта заключается в следующем: если покупатель согласен со всеми условиями твердой оферты, он высылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты, он высылает продавцу ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа и т.д. пока не будет достигнута полная договоренность по всем условиям. Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока, равносильно отказу покупателя от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения. Свободная оферта обычно делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям без срока для ответа. Согласие покупателя с условиями оферты подтверждается твердой контрофертой. Продавец акцептует контроферту того покупателя, которую он раньше получил, или покупателя, с которым он предпочитает заключить сделку.

    Коммерческое предложение

    © Depositphotos.com / Bedolaga

    Коммерческое предложение

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Часто, а порой чересчур часто можно видеть и встречать коммерческие предложения.
    Некоторые составлены как литературное произведение, другие же балуют типовыми фразами.
    Одни хочется рассмотреть, другие – быстро выкинуть в урну.

    Да, сразу скажем, что в этом посте не стоит искать образец, пример, шаблон, бланк коммерческого предложения.

    Да, тут также не будет тезисов о том, как правильно составить коммерческое предложение.

    Да, мы также не будем размещать коммерческие предложения о сотрудничестве (кошмар!), о продаже товаров/работ/услуг (зачем нам здесь подобное?).

    Мы расскажем вам о юридической составляющей коммерческого предложения, его правовой оценке и характерным спорах для него. Остановимся на одном из них.

    Изложенное нами может дать информацию к размышлениям о том, что стоит писать и как в коммерческом предложении; каким образом, можно изменить или, по крайней мере, изменить восприятие/толкование предложения в контексте обычной судебной практики.

    Итак. Классика жанра.

    Наименование суда: Пятый арбитражный апелляционный суд (5 ААС)

    Номер дела: А51-5213/2011

    Дата судебного акта: 14 ноября 2012г.

    Читайте так же:  Завещание на ипотечную квартиру

    Фабула дела.

    Ответчик направил Истцу коммерческое предложение, содержащее наименование, цену, качество, ассортимент, порядок оплаты товара.

    Истец посчитал коммерческое предложение офертой (предложение заключить договор на указанных в нем условиях) и принял его. Истец оплатил и в последующем получил поставленный товар. Поставленный товар отличался от указанного в коммерческом предложении.

    Истец потребовал возврата уплаченных денег.

    Суд удовлетворил требования истца.

    1) коммерческое предложение явилось офертой ответчика, т.к. позволяло установить и волю лица, его направившего, и все условия сделки;

    2) в оферте не обязательно должен быть указан адресат. В последующем стороны обменивались информацией, в том числе и при выставлении счета на оплату;

    3) требование о возврате средств истца обоснованно, смотрим на п.3 ст.468 ГК РФ.

    Выводы наши.

    1) любые ваши коммерческие предложения могут быть истолкованы как оферта;

    2) если будет толкование предложения как оферты, то будьте готовы исполнить изложенное в нем;

    3) если не хотите, чтобы коммерческое предложение было истолковано как оферта, то:
    — укажите прямо и однозначно об этом (данное коммерческое предложение не является офертой);
    — сообщите, что не все условия, по вашему мнению, являются существенными в этом предложении для заключения договора;
    — …. впрочем…не будем оказывать вам медвежью услугу и рассказывать обо всем.

    Коммерческое предложение

    Что такое коммерческое предложение?

    Коммерческое предложение — это предложение о сотрудничестве. В нем может содержаться сведения о товаре, работах и услугах, сроках, ценах, доставке, скидках и т. д. — словом, все, что предприятие или индивидуальный предприниматель считает нужным сообщить своим потенциальным заказчикам или партнерам. С правовой точки зрения коммерческое предложение может рассматриваться либо как оферта, либо как предложение вступить в переговоры. Все зависит от содержания коммерческого предложения. Если в нем содержатся все существенные условия, которые требует Гражданский кодекс, то коммерческое предложение будет обязывать сторону поступать согласно условиям коммерческого предложения, то есть коммерческое предложение будет являтся офертой. Если же это нежелательно, то в самом коммерческом предложении нужно указывать, что оно не является офертой. Это может быть особенно актуально в период резкого колебания курсов валют и, соответственно, резкого изменения цен на товары, работы или услуги. Коммерческое предложение должно быть составлено понятным языком, не быть слишком длинным и содержать призыв к действию. Коммерческие предложения бывают неперсонифицированными и с указанием конкретных адресатов.

    Пишем Коммерческое предложение

    Шаг 1. При написании коммерческого предложения будьте конкретным и четким.

    Шаг 2. Постарайтесь продемонстрировать все возможные выгоды, которые получит адресат

    Шаг 3. Приведите аргументы, которые доказывают необходимость пользования услугами именно вашей организации.

    Шаг 4. Несколько раз перепроверьте документ, чтобы в нем не было грамматических ошибок.

    Шаг 5. Опишите различные акции увеличиваюие выгоду адресата.

    Шаг 5. Подпишите коммерческое предложение.

    Публичная оферта, ее особенности, примеры и отличия от коммерческого предложения и рекламы

    Разнообразные деловые предложения – это неотъемлемая часть жизни не только бизнесмена, то и любого частного лица. Мы ежедневно сталкиваемся с предложениями в сфере розничной и оптовой торговли, с отечественными партнерами или зарубежными контрагентами.

    Какие обязанности налагают на нас такого рода предложения, и какие дают нам права? Давай подробнее рассмотрим этот вопрос.

    По сути, оферта – это предложение к заключению гражданско-правового договора. Инициатор или по-другому оферент может быть как юридическим, так и физическим лицом. При согласии с оферентом адресат вступает с ним в договорные отношения, регламентированные офертой. В этой статье вы найдете описание видов данных договорных отношений, их условий и возможных нарушений. Также мы подробно разберем, что значит публичная оферта.

    В международных отношениях подобные договора обычно разделяют на два типа:

    • Твердая оферта является документом, по которому заранее оговоренное количество товаров должно быть продано к конкретному сроку. В случае получения письменного согласия от адресата твердую оферту можно считать состоявшейся. По твердой оферте запрещено предлагать товар другому покупателю до тех пор, пока не истекло время, предложенное адресату на принятие решения, так же в этот период предложение нельзя отозвать. Это будет считаться нарушением. Помните, что данное соглашение может быть оформлено исключительно в письменной форме.
    • Свободная (открытая) оферта – это предложение, направленное сразу нескольким покупателям. Оферент не связан сроками или какими-либо обязательствами. Оферент имеет право заключить сделку с любым лицом, которое заинтересуется данным предложением.

    Если клиент соглашается и принимает оферту (акцептирует), ее можно считать совершившейся. Принятие оферты должно быть безоговорочным. Молчание адресата не является принятием договора в любой его форме. Если адресат согласен с предложенными условиями, он обязан проинформировать об этом оферента.

    Договор оферты можно назвать состоявшимся тогда, когда оферент получает акцепт адресата в оговоренный срок. Если в тексте документа срок никоим образом не указан, то время заключения договора совпадает с положительным ответом контрагента на предложение оферента.

    Данные договора могут быть не только письменными, но и устными. Договор устной оферты считается заключенным тогда, когда адресат сразу же акцептировал предложение оферента.

    Если адресат хочет совершить акцепт, но при этом желает изменить какие-либо условия, указанные в документе, то договор не является заключенным. В таком случае появится новое соглашение.

    Что же касается места заключения оферты, если оно никак не указано в договоре, договор считается заключенным в месте проживания оферента.

    Основные условия публичной оферты

    Итак, а что же такое публичная оферта? Публичная или свободная оферта – это предложение заключить сделку, направленное к неограниченному количеству лиц. Публичная оферта характеризуется демонстрацией товара или его образцов или предоставление информации о товаре, которая может находиться в каталогах или фотоснимках. Основной ее отличительный признак – наличие существенных условий сделки: гарантии, сроках поставки, цена и т.д. Если подобная информация отсутствует или присутствует частично, то это является рекламой.

    Публичную оферту могут содержать следующие элементы:
    • различная рекламная продукция;
    • всевозможные журналы, каталоги и газеты;
    • описания товара или услуги;
    • ценники.

    Хороший пример публичной оферты — предложение покупки какого-либо продукта в интернет-магазине. В нем присутствует описание товара, стоимости, сроки поставки и прочие характеристики, но при этом предложение направлено не к конкретному лицу, а к неопределенной группе лиц. Все это делает предложение публичной офертой.

    Читайте так же:  Лопнуло стекло в духовке

    Различие между коммерческим предложением, рекламой и офертой

    Не стоит путать между собой эти понятия. Конечно, они определенно имеют много общих черт, но между ними есть и существенные различия. В отличие от рекламы, оферта всегда содержит ясное предложение заключения сделки. Реклама же направлена на то, чтобы просто завлечь потенциального клиента и показать товар с выгодных позиций. То есть реклама – это своеобразный призыв совершить сделку. Если покупатель заходит, например, в магазин и приобретает товар, то это уже можно назвать примером публичной оферты. Примером также является рекламный каталог, где клиент может увидеть описание, цену, условия доставки и т.д.

    Коммерческое предложение также не считается публичной офертой. Оно всегда направлено к конкретному контрагенту и часто содержит диапазон условий и цен. Конкретика всегда обсуждается с клиентом отдельно.

    Стоит разобраться еще в одном термине. Давайте рассмотрим, что такое публичная оферта товара? По сути, под этим термином подразумевается его демонстрация на витрине, полках в месте продажи, либо в каталоги или брошюре. В торговле моментом акцепта считается оформление заказа какой-либо услуги или товара и их своевременная оплата. Учитывая правила публичного договора, оплата заказа или юридически подтвержденное совершение действий уже являются заключенным и правомочным договором. Если одна из сторон не затребует печати или подписи, то они и не являются обязательными.

    На что стоит обратить особое внимание

    В законодательстве рассмотрены различные условия, при которых деловые отношения на основе заключенного договора будут являться правомочными. Текст договора должен содержать все условия, необходимые для его заключения:
    • наименование предлагаемого товара;
    • подробное описание характеристик продукта;
    • стоимость и условия платежа;
    • доставка товара;
    • способ, которым будет заключен договор купли-продажи;
    • нужные сведения о деталях соглашения;
    • ответственность, которую понесут стороны на случай несоблюдения соглашения;
    • необходимые данные обеих сторон.

    Какими могут быть нарушения оферт?

    За нарушение условий соглашения можно счесть любое отступление от первоначально заявленных условий. Если сторона пытается изменить хотя бы одно из значимых условий сделки, это уже является нарушением. При таком раскладе другая сторона может потребовать выполнения обязательств так, как они были указаны в договоре.

    Можно привести простой пример из жизни. Покупатель приходит в магазин и выбирает товар. На кассе ему говорят, что ценник был неверным, и фактическая цена товара выше. Грамотный потребитель имеет полное право потребовать продать ему продукт по стоимости, которая была указана на ценнике. Ведь он принял соглашение, исходя из этой информации.

    Можно привести и другой пример нарушения публичной оферты. Например, покупателю понравился товар в интернет-магазине, ориентированном на оптовую торговлю. Он видит цену, и она его полностью устраивает. Он звонит в этот магазин, где ему сообщают, что на покупки на сумму менее, к примеру, чем 10 000 рублей, действует розничная наценка на 20% выше. К сожалению, такое встречается, и это также относится к нарушениям. Недобросовестные предприниматели, таким образом, рассчитывают на то, что из-за небольшой суммы денег никто не пойдет в суд. И в основном, именно так все и происходит.

    Во избежание нарушений в договор стоит включить информацию о том, какое именно действие следует считать акцептом. Для этого нужно четко обозначить покупателю информацию о цене, количестве товара, сроках доставки и способе платежа. Также стоит уведомить его о том, что, например, исполнение заказа не будет осуществляться до тех пор, пока не придет оплата. Клиент может вас неправильно понять, что приведет к конфликтной ситуации.

    Расторжение договора публичной оферты

    Начать следует с того, что оферент может отозвать публичную оферту еще до принятия ее клиентом. В принципе, это не является расторжением договора, так как он даже не был заключен. Так что вы можете пользоваться этой возможностью.

    Оферта считается несостоявшейся, если адресат не ответил на предложение в указанные сроки.

    Теперь следует сказать именно о расторжении данного вида договора. Напомним, что публичная оферта заключается не с помощью подписания соглашения обеими сторонами. Следовательно, правила расторжения договора немного отличаются. Публичная оферта разрывается путем простого отзыва акцепта. Акцептом считается подпись на договоре. Если был заключен обыкновенный контракт в письменной форме, то все должно проходить по законодательным нормам того государства, где он был подписан.

    Если стороны по обоюдному согласию решают прекратить действие договора публичной оферты, то их права и обязанности, оговоренные в тексте, аннулируются и прекращаются. Если же одна из сторон несет потери вследствие расторжения договора или изменения его отдельных пунктов, то она вправе потребовать компенсацию за вынужденные убытки.

    Заключение

    Подводя итоги, можно сказать, что каждый из нас практически ежедневно сталкивается с публичной офертой, например, покупая что-то в магазине. Таким образом, публичная оферта больше подходит для внутренней розничной торговли. Любому потенциальному контрагенту стоит держать ухо востро, так как в этой области довольно часто попадаются мошенники или люди, недобросовестно выполняющие свою работу, вследствие чего происходят недоразумения. В любом случае, нужно обращаться к букве закона и смело отстаивать свои права. Что же касается международных отношений, то в них к публичной оферте прибегают нечасто.

    Оферта: её значение и использование в международной торговле товарами и услугами

    Начинающие бизнесмены, а особенно те, кто в силу профессиональной деятельности сталкиваются с ВЭД, наверняка знакомы с термином «оферта». Но в силу недостатка информации могут искажённо понимать его смысл.

    [2]

    Давайте обратимся к точным определениям понятия, а также выясним детали и нюансы этого типа соглашений с точки зрения законодательства РФ и международного права. В статье будут описаны основные особенности оферты и указания на те моменты, которые стоит дополнительно изучить, используя нормативные акты.

    Итак, настольными книгами для начинающих бизнесменов должны стать Венская конвенция ООН 1980 года и Гражданский кодекс.

    Различия в законодательстве стран двух контрагентов не позволяет использовать внутригосударственные нормы для оформления договоров. Поэтому, страны, подписавшие Венскую конвенцию, используют её статьи как правовую базу для договорных отношений в ВЭД.

    Поскольку среди подписантов был и СССР, то РФ, как правопреемник Союза, также может использовать данный правовой акт для регулирования договорных отношений с иностранными контрагентами.

    Читайте так же:  Лицевой счет осужденного

    Что такое оферта

    Понятие оферты включает в себя предложение, которое продавец делает адресно лицу или ограниченному кругу возможных контрагентов по поводу заключения сделки или подписания договора о сотрудничестве.

    Какие условия должна содержать оферта?

    Основная особенность оферты – это признаки договора, содержащиеся в ней. Так что, акцептовав оферту, получатель соглашается сотрудничать с продавцом именно на условиях данного предложения.

    Основные признаки договора – конкретность и определённость намерений, изложенных в пунктах:

    • Предмет договора,
    • Стоимость товара,
    • Срок оплаты,
    • Права Сторон,
    • Штрафы и т.п.

    [3]

    Вопрос определения правовых отношений касается и признания момента заключения договора:

    • По законам РФ – это момент получения акцепта от контрагента;
    • По англо-американскому праву – после отправки акцептантам подтверждения об акцепте.

    Общепринятый принцип, если офертой не заявлено другое, что молчание — это не признак акцептования соглашения.

    Виды оферт

    В международном праве существует классификация оферт по видам.

    Оферта или коммерческое предложение

    Часто смешиваются понятия оферты и коммерческого предложения, но, по сути, не все коммерческие предложения являются офертами. Только если в коммерческом указано, что он является офертой, то акцептовавший его получатель автоматически становится стороной договора.

    Дополнительным отличием КП (коммерческого предложения) от оферты может быть его свободная форма изложения, отсутствие значимых признаков договора и т. п.

    Цены в коммерческом предложении также могут стать неактуальными на момент заключения договора, поэтому, чтобы не быть обязанным поставлять товар даже себе в убыток, в КП требуется указать, что «данное предложение не является офертой».

    Гражданский Кодекс РФ довольно метко указывает на основную отличительную особенность оферты (ст. 435) «… намерение лица … считать себя заключившим договор с адресатом». То есть, если вы готовы выполнить каждый пункт и своего КП, можете смело называть его офертой и ждать акцептования.

    Договор оферты

    Процесс заключения договора-оферты имеет стандартный механизм. Одна сторона предлагает, в виде оферты, заключить договор, а другая — принимает предложение в том виде, в котором оно есть, присылает контрпредложение со своими условиями подписания договора либо отвергает его.

    Оформление оферты походит на составление стандартного договора, где по пунктам указываются контрагенты, предмет, по поводу которого составлен договор, цена, партия, обязательства, форма и способы оплаты, сроки ответа на оферту, подпись и реквизиты оферента.

    Если договор-оферта приемлем для потенциальной второй стороны соглашения в том виде, который получен, то ей требуется выполнить нужное действие, считающееся акцептом, в указанный срок, согласно направленной оферте. Тогда договор считается заключенным.

    Например, если в ответ на оферту оферент получает оплаченный счёт на сумму указанную в оферте, а оплата счёта считалась способом акцептования соглашения, то сам текст оплаты и счёт являются признаками заключения договора и вступления в силу его пунктов. Никаких печатей и подписей не потребуется.

    Заполучить выгодный контракт — мечта любого бизнесмена. Что такое международные тендеры и как в них поучаствовать? Об этом читайте в нашей статье.
    Автомобиль с «большой буквы» — это жизненно необходимая вещь, но что выгоднее для компании: автокред или авто в лизинг подробнее здесь. Как получить желаемое средство передвижения с меньшими «потерями»?

    Ответ на оферту

    Этот документ обязателен с точки зрения делового этикета. Его необходимо отправить оференту, даже в случае отказа от предлагаемой сделки.

    Как ответить на оферту?

    1. Если потенциальный покупатель соглашается с пунктами договора, он отвечает на оферту подтверждением своего принятия предложения, а также акцептует оферту. В итоге, контракт является заключенным.
    2. Если между покупателем и продавцом возникают разногласия по некоторым пунктам договора, в ответе на оферту перечисляются пункты, по которым есть несогласие и свои варианты изложения данных пунктов. В этом случае переговоры длятся до заключения договора.
    3. Если покупатель отказывается от предлагаемой сделки, он также высылает ответ на оферту, но в этом случае сделка считается незаключенной.

    Каждый получатель оферты должен отправить на неё ответ оференту, даже если не намеревается заключать соглашение или акцептовать ее. Если условия в оферте не дают возможность заключить договор сразу, контрагент подаёт свой образец оферты (контроферту), в котором излагает свой вариант соглашения о сотрудничестве.

    В целом, оферта упрощает порядок и формальности при заключении договора, особенно это важно, когда потенциальные деловые партнеры находятся слишком далеко, в другом государстве.

    Составляя оферту в рамках международной торговли, следует в значимых пунктах учитывать моменты, связанные с таможенным и налоговым законодательством, а также варианты транспортировки товаров за рубеж.

    Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Контрагенты».

    Бесплатная консультация по телефону:

    Москва и Московская область: +7 (499) 703-48-81 (звонок бесплатен)

    Санкт-Петербург и Лен.область: +7 (812) 309-93-24

    Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

    Полезное в законодательстве:
    Решение Коллегии Евразийской экономической комиссии от 29.10.2019 N 186 «О технологических документах, регламентирующих информационное взаимодействие при реализации средствами интегрированной информационной системы Евразийского экономического союза общего процесса «Обеспечение обмена сведениями в области обеспечения единства измерений, содержащимися в информационных фондах государств — членов Евразийского экономического союза» (вместе с «Правилами информационного взаимодействия при реализации средствами интегрированной информационной системы Евразийского экономического союза общего процесса «Обеспечение обмена сведениями в области обеспечения единства измерений, содержащимися в информационных фондах государств — членов Евразийского экономического союза», «Регламентом информационного вза…

    Источники


    1. Зильберштейн А. А. Земельное право. Шпаргалка; РГ-Пресс — Москва, 2010. — 797 c.

    2. Поставка. Судебная практика и образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2018. — 537 c.

    3. Рассказов, Л. П. Теория государства и права / Л.П. Рассказов. — М.: РИОР, 2009. — 464 c.
    4. Марченко, М. Н. Теория государства и права в вопросах и ответах / М.Н. Марченко. — М.: Проспект, 2012. — 240 c.
    5. Венгеров, А.Б. Теория государства и права: Учебник для юридических вузов; М.: Юриспруденция; Издание 3-е, 2012. — 528 c.
    Коммерческое предложение оферта
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here