Торговля новогодними елками

Самое важное в статье на тему: "Торговля новогодними елками" с профессиональными пояснениями. Если в процессе прочтения возникли вопросы, то можно обратиться к дежурному юристу.

КонсультантПлюс:Форумы

Страницы: 1

#1 13.08.2012 11:45:40

Реализация Живой Ели на улице

Добрый день. Подскажите какие документы нужны для реализации Живой Ели с улиц города, перед новым годом.
На данный момент открыт ИП (с НДС) торговля кровлей по безналу. (И каким образом продавать Живые Ели частным лицам без НДС??)
Заранее спасибо.

#2 13.08.2012 12:26:25

Re: Реализация Живой Ели на улице

«Главбух». Приложение «Учет в торговле», 2005, N 4

НОВОГОДНИЙ ЕЛОЧНЫЙ БАЗАР

Многие торговые организации и предприниматели ежегодно открывают елочные базары. Причем нужно заранее оформить всю документацию на торговлю елями, так как длится она всего пару недель и только раз в году. Ошибка или промедление с документами могут привести к серьезным потерям.

Что нужно для оформления права на торговлю

К середине декабря отдел потребительского рынка районной или городской администрации уже определяет уличные места новогодних елочных базаров. Если вы намерены торговать на центральных улицах города (более многолюдное, а значит, более доходное место), заявление лучше подать заранее, тогда власти учтут запрос при определении мест торговли. В заявлении указывается просьба разрешить торговлю новогодними елками по конкретному адресу.
Обычно разрешение (талон) на торговлю выдается в сжатые сроки, даже в день подачи заявления. Выдача этих документов осуществляется в соответствии с порядком, утвержденным органами местного самоуправления. Вместе с разрешением не забудьте взять стандартный бланк договора с лесхозом. В администрации можно ознакомиться и со списком питомников (лесхозов), которые выращивают и заготавливают елки.

В лесхозе вы оплачиваете стоимость елок и берете квитанцию для предъявления в лесничество, которое обычно является подразделением лесхоза. В себестоимость елки входят затраты на: поиск товарных деревьев, работу лесоруба, доставку елок к конторе лесничества, налоги и расходы на содержание лесного участка, на котором шла рубка.
Вместе с елками в лесничестве надо забрать квитанцию, по которой вы оплачивали деревья.
Обратите внимание: лесник на обратной стороне квитанции должен сделать отметку о том, сколько и каких елей вам выдали.
На работе лесоруба можно сэкономить, рубя деревья самостоятельно. Разрешение на вырубку доступно всем желающим. Однако лесопользование возможно только по лесорубочному билету. Об этом говорится в ст. 42 Лесного кодекса РФ.
Обычно лесорубочный билет имеет лесничество, а на его основании оно выписывает ордер на мелкий отпуск леса на корню или лесной билет.
В билете прописывают местонахождение участка лесного фонда, количественные и качественные характеристики отпускаемых лесных ресурсов (елок, елей, сосен, лапника), их стоимость, сроки проведения работ.

Ответственность за незаконную вырубку

Просто прийти в лес и срубить понравившиеся деревья нельзя. За вырубку леса без разрешения полагается административная и уголовная ответственность (ст. 110 Лесного кодекса РФ). От искушения срубить лишние деревья (например, выписать по накладной 50 штук, а срубить 70) стоит избавиться заранее. Вы просто не сможете вывезти лишнее.
Дело в том, что для провоза елей, сосен, лапника требуется ордер, а также квитанция об оплате елей с круглой печатью лесхозов.
На всех документах должны быть указаны дата выдачи, количество и размер елей. И если количество, указанное в ордере, не совпадет с реальным — вы нарушите лесное законодательство.
Ответственность за незаконную рубку предусмотрена ст. 8.25 КоАП РФ (административная) и ст. 260 Уголовного кодекса РФ.
Незаконной порубкой признается любой способ отделения дерева от корня без разрешения (лесорубочный билет) или с нарушением его условий.
Конкретный размер штрафа зависит от ущерба, причиненного лесному фонду. Незаконно срубленные деревья изымаются.

Организация торгового места

[3]

Требования к организации торговли в елочном бизнесе весьма строги. Каждое торговое место в обязательном порядке должно быть снабжено информационной табличкой с обозначением торгующей организации.
По окончании продажи проводят санитарную уборку. Торговец елками обязан иметь прейскурант, мерную линейку, упаковочный материал, книгу отзывов и огнетушитель. По местам продаж регулярно совершают рейды представители Росприроднадзора, Госпожнадзора, Рослесхоза, милиции (в том числе экологической), работники лесхозов.
Поэтому продавцы должны иметь при себе накладные (ордера) из лесхоза, разрешение на право торговли.

Прием денег от населения

Выездная торговля — это торговля в розницу за наличный расчет вне места расположения стационарного магазина.
Всегда ли расчеты с покупателями уличные торговцы должны проводить через ККТ? Обратимся к п. 3 ст. 2 Закона N 54-ФЗ. Он разрешает не использовать контрольно-кассовую машину при торговле на рынках, ярмарках и других территориях, отведенных для торговли, а также при мелкорозничной торговле с лотков.
Это не относится к магазинам, павильонам, автофургонам и прочим торговым местам, обеспечивающим показ и сохранность товаров. Последние обязаны применять кассовые аппараты. Видимо, огороженный забором елочный базар стоит относить все-таки к торговому месту, обеспечивающему показ и сохранность товара. Поэтому ККМ применять придется. Это нам подтвердили и налоговики.
За ведение расчетов с населением без применения ККМ ст. 14.5 КоАП РФ предусматривает штраф в размере от 300 до 400 МРОТ.

Примечание. Внимание — ЕНВД!
Продают елки с машин или на временном огороженном базаре. Первый вариант является менее затратным. И тот и другой способ подпадают под определение выездной торговли. А значит, в некоторых регионах такая торговля облагается единым налогом на вмененный доход. То есть даже если сама организация ЕНВД не платит (скажем, из-за большой площади торгового зала), то елочные базары и торговля с машин будут переведены на «вмененку». Причем базовая доходность для них будет рассчитываться с каждого торгового места.

О.С.Юнисова
Вице-президент
ООО «Фирма «Диметра»
Подписано в печать
06.10.2005

Как заработать на празднике: бизнес на продаже ёлок к Новому году

Продажа ёлок на Новый год — это популярный сезонный бизнес, который может принести неплохой доход за очень короткий срок. Знание нюансов торговли поможет избежать возможных ошибок.

Суть бизнеса

Дополнительный новогодний антураж вокруг базара повысит шансы того, что к вам зайдут покупатели

Несмотря на наличие в магазинах большого выбора искусственных новогодних ёлок, многие люди всё же отдают предпочтение натуральным деревьям. Именно поэтому накануне новогодних праздников во всех городах появляются многочисленные стихийные точки продажи.

Читайте так же:  Специальные звания судебных приставов

«Ёлочный» бизнес обладает особой привлекательностью, поскольку позволяет в предновогоднем ажиотаже за 2–3 недели заработать существенную сумму. Успех мероприятия во многом зависит от уровня организации процесса, от закупочной цены деревьев и от объёмов продаж.

Прибыльность бизнеса во многом зависит от выгодных условий аренды торговой площади.

Традиционно в нашей стране торговля ёлками начинается в первых числах декабря и заканчивается вечером 31 числа. Чтобы вовремя приступить к торговле, нужно заранее решить все организационные вопросы.

Плюсы и минусы

Главный минус бизнеса в высокой конкуренции — самые прибыльные места продаж долгие годы закреплены за одними и теми же людьми

Данная предпринимательская деятельность имеет свои преимущества и недостатки. К плюсам относятся:

  • высокая доходность;
  • минимальные затраты на оснащение точки (забор, подставки, тоннель для упаковки).
  • высокая конкуренция;
  • необходимость платить «нужным людям» за расположение в удобных районах;
  • физически тяжёлый труд;
  • постоянное нахождение на морозе;
  • риск уйти в убыток, если большое количество товара окажется нереализованным;
  • стремление людей сэкономить, из-за чего большой процент покупателей приобретает ёлку в последний день декабря по минимальной цене;
  • необходимость заниматься вывозом и утилизацией нереализованного товара.

При грамотной организации процесса торговли и расположении на стратегически выгодном участке с хорошей проходимостью все перечисленные минусы в полной мере покроются сверхвысокой прибылью.

Организационные моменты

Решив заняться реализацией ёлок, следует наметить основные шаги и приступить к их осуществлению.

Получение разрешения

Документы должны быть подлинными и корректно оформленными

Разрешение на организацию точки выдают обычно местные Администрации, отделы потребительского рынка и услуг исполнительных комитетов районов. Допустимое количество базаров определяет Администрация.

Вместе с разрешением на торговлю уполномоченные лица выдают бланк договора с поставщиком.

Важно следить за сохранностью документов, поскольку ёлочные базары являются предметом пристального контроля со стороны Госкомлесхоза.

Выбор места

Самые прибыльные места — неподалёку от жилых домов

Все наиболее прибыльные места, конечно, негласно распределяются между «своими». Но при желании всегда можно найти неплохой вариант.

Обычно люди приобретают ёлки по дороге домой, поскольку перевозить их в общественном транспорте или на легковой машине довольно проблематично. Соответственно, расположение в крупном спальном районе является более выгодным вариантом, чем организация точки в центре города.

Если вблизи жилых домов есть рынок, площадь, общественное учреждение со свободной площадкой, то есть смысл попробовать получить разрешение на торговлю в данных местах. Важно постараться организовать точку удалённо от других аналогичных ёлочных базаров, что избавит от нежелательной конкуренции. К сожалению, предусмотреть наверняка этот пункт невозможно, так как в последний момент накануне праздников рядом может стихийно появиться конкурент.

Ещё один популярный вариант — аренда помещения в крупном торговом центре, павильона на рынке и т. д. Но как правило, владельцы таких площадей в предновогодней суете неоправданно завышают цены. В итоге стоимость аренды может катастрофически урезать прибыль от выручки.

Чтобы организовать ёлочный базар в том месте, где его ещё никогда не было, придётся как минимум за полгода обратиться в Комитет по управлению государственным имуществом (КУГИ).

Выбор поставщика

Предновогодняя вырубка обычно начинается 10–15 декабря

В качестве поставщиков выступают:

Договорившись об условиях сотрудничества с поставщиком, необходимо подготовить документы для организации точки продаж. Потребуется свидетельство ИП, накладная на партию ёлок от поставщика (количество товара, номер автомобиля), налоговая накладная, разрешение.

Поставщика легко найти через интернет, но учитывайте отзывы других предпринимателей.

Подготовка точки продаж

Важно подумать над тем, как обезопасить товар от кражи, особенно в ночное время

Чтобы организовать торговлю, следует огородить участок забором, расставить деревья в подставках, установить тоннель для упаковки, прикрепить ценники на ёлки. Также нелишним будет наличие ярких плакатов и вывесок, иллюминации, музыки, фигур Деда Мороза и Снегурочки. Подобный антураж будет создавать у прохожих праздничное настроение и выгодно отличать торговую точку от более скромных конкурентов.

Большое значение имеет организация освещения, так как в зимнее время темнеет достаточно рано, и по большей части торговля будет происходить после захода солнца. Наличие источников искусственного освещения в непосредственной близости от большого количества деревьев обязывает владельцев точек позаботиться о наличии огнетушителя. Его отсутствие будет являться нарушением.

Важно также не забыть о рулетке и складном метре, при помощи которых будет измеряться высота деревьев.

Услуга доставки

Можно не устраивать торговую точку на улице, а продавать ёлки с доставкой через интернет

В наше время покупатели, избалованные количеством предложений на рынке, с удовольствием приобретают продукцию с различными бонусами. Учитывая данный момент, можно повысить продажи ёлок при помощи дополнительной услуги доставки за символическую плату.

Некоторые покупатели могут отказываться от идеи приобретения ёлки исключительно из-за нежелания нести массивное дерево до дома. Возможность доставки товара до дверей квартиры может послужить стимулом для принятия решения о покупке. Символическая сумма в 50–100 рублей вряд ли смутит даже самого экономного покупателя.

Даже при провозе ёлок по городу вас могут остановить сотрудники полиции. Поэтому всегда возите с собой сопроводительные документы.

Сколько можно заработать в сезон

Не всем удаётся уйти в плюс, продавая ёлки к Новому году

В среднем оптовая цена одной ёлки составляет около 150–200 рублей за единицу. Но эта стоимость справедлива для покупателей, которые приобретает партию от 100 штук и более. Оптовая цена сосен ещё меньше — 60–70 рублей.

При закупке небольшого количества товара цена за ёлки может возрастать до 300–350 рублей за единицу, за сосны — до 100 рублей.

Точные суммы варьируются в зависимости от региона, объёма партии, поставщика, времени закупки.

Из-за реализации товара в ограниченный период наценка отличается высокой гибкостью. В период основного спроса размер добавленной стоимости составляет примерно 500%. То есть ёлка среднего размера, приобретённая за 200 рублей, продаётся уже за 1 тыс. рублей. Цена сосны возрастает с 70 до 350 рублей. Возможен и более высокий процент наценки.

Даже с учётом сопутствующих расходов на транспортировку деревьев, организацию точки продаж и оплату выгодного места прибыль получается ощутимой.

Например, на закупку партии из 300 ёлок потратится примерно 60 тыс. рублей (200*300=60000). На сопутствующие платежи необходимо будет выделить ещё 40 тыс. рублей. Итого будет затрачено 100 тысяч. Продав 250 ёлок по средней цене в 1 тысячу, получаем прибыль в 250 тысяч, из которых 150 тысяч — чистый доход.

Данные расчёты условны, так как многое зависит от закупочной цены, размерного ряда деревьев, интенсивности торговли и т. д. Но сам факт прибыльности подобного сезонного бизнеса не подвергается сомнению.

[2]

Когда начинать продавать

Если организовать базар слишком рано, деревья нучнут сохнуть и желтеть

Читайте так же:  Какие льготы по транспортному налогу предоставляются в краснодарском крае

Начинать продавать ёлки можно примерно за 2 недели до праздников. Это то время, когда у людей уже появляется новогоднее настроение и желание украсить дом. Более ранняя организация торговой точки нецелесообразна.

Самая высокая цена на ёлки устанавливается до 25 декабря, затем суммы начинают немного понижаться из-за появления огромного количества конкурентов. За 5 дней до Нового года цены начинают потихоньку опускаться, а в последний день ёлки продаются практически по себестоимости.

Нереализованные ёлки можно продать тем, кто изготавливает поминальные венки, или переработать в компост для дачников.

Важный нюанс

Многие лесные хозяйства предлагают отдельные еловые ветки с шишками — их тоже можно продать в розницу

Приобретать ёлки лучше всего в лесхозах или питомниках. Здесь отпускают деревья только большими партиями и требуют предоплату, но зато представляют все необходимые сопроводительные документы.

Фермерские хозяйства не ставят ограничение по количеству товара, цены у них обычно немного ниже, но и необходимой документацией они часто не обеспечивают.

Отсутствие накладной при транспортировке подобного груза может обернуться изъятием товара полицией и обвинением в браконьерстве. В итоге не только будет упущена прибыль, но и возникнут дополнительные проблемы с законом.

Видео: ТОП-5 ошибок при продаже новогодних сосен

Видео (кликните для воспроизведения).

Бизнес по продаже ёлок может принести ощутимую прибыль за короткий период. Добиваются успеха предприниматели, которые тщательно продумывают все детали, грамотно выстраивают логистику, создают для клиентов выгодное предложение.

Продажа живых новогодних елок как бизнес на Новый Год

Новогодние праздники можно по праву назвать самыми любимыми для всех жителей нашей страны. Причем торжества с одинаковой радостью ждут как взрослые, так и дети. В предновогодний период в несколько раз увеличивается покупательская способность населения. Для бизнесменов это становится лучшим поводом для создания сезонного бизнеса.

Первая идея, которая может прийти на ум успешному предпринимателю — открыть бизнес по продаже новогодних елок. Стабильного дохода с длительной перспективой от данного начинания ждать не следует, но для получения дополнительного одноразового дохода этот проект станет достаточно перспективным.

Последовательность действий

Получение разрешения

Бизнес на елках подразумевает под собой их оптовой закупки с последующей розничной реализацией. Идея проста, и осуществление проекта многим может показаться сущим пустяком, но это далеко не так. Чтобы бизнес-идея по продаже елок стартовала, во-первых, Вам потребуется документальное подтверждение легализации торговли. Так какие документы нужны для продажи елок?

Закупка деревьев

Второе, что Вам нужно сделать, это найти подходящий питомник в лесничестве, в этом может помочь Интернет. Чтобы бизнес по продаже живых новогодних елок стартовал, необходимо заключить договор с лесничеством и оформить заказ. Необходимо отметить, что большинство представителей лесничеств устанавливают определенные требования к покупателям.

Поиск места для торговли

Когда разрешение от соответствующих органов получено, и имеются договоренности с оптовиками, Вам останется только найти подходящее для организации торговли место. Особое внимание следует обратить на территории вблизи густонаселенных жилых массивов. Когда место найдено, можно приступать.

Главное помните, что в Вашем арсенале на каждой торговой точке обязательно должны быть такие документы на продажу елок, как: накладные (товарно-транспортная и налоговая) и счет-фактура (если оплачивали деревья за наличный расчет).

Какой доход?

Ваш бизнес по продаже живых елок продлится всего две недели, с 15 до 31 декабря. За это время Вы сможете вернуть вложенные деньги и получить такой же доход, сколько потратили, потому что цена за метр елки в розницу будет выше оптовой в 2 раза.

Большая Деревня — Сайт о Самаре, в которой интересно жить

Перед Новым годом в Самаре открылось 211 елочных базаров: хвойными торгуют практически на каждом углу. «Большая Деревня» разобралась, как устроен елочный бизнес: нашли продавца со стажем и узнали, сколько можно заработать на новогоднем дереве, откуда везут товар, каково неделями стоять на морозе и куда попадают елки, которые не обрели дом.

Рассказывает Намиг Талибов, продавец елок на пересечении улиц Ново-Вокзальная и Стара-Загора

Круглосуточная работа и погоня
за ворами

Я переехал в Самару из Баку семнадцать лет назад. К продаже елок пришел случайно: лет семь назад шел мимо елочного базара и заметил, как продавец грубит покупателям вместо того, чтобы дарить им ощущение новогоднего волшебства! Меня это настолько расстроило и возмутило, что я подошел к владельцу торговой точки и сказал, что справлюсь с торговлей гораздо лучше. Оказалось, что он как раз нуждается в новом работнике — и с тех пор каждый год с 13 по 31 декабря я продаю деревья и делюсь со всеми праздничным настроением.

В течение десяти предпраздничных дней семья меня не видит. Я работаю круглосуточно: сплю в машине по два часа в день, а потом снова выхожу к клиентам. При этом всегда стараюсь оставаться бодрым и веселым: я искренне люблю свою работу, мне нравится находиться на свежем воздухе. На улице меня греет любовь: любовь к елкам, которые я должен отдать хорошим людям, и теплые слова благодарности. Ну и чай — но он в последнюю очередь.

Я успел обзавестись постоянными клиентами: встречаю всех, как родных, а многих узнаю в лицо. Люди приходят ко мне каждый год, чтобы выбрать елочку, которая принесет счастье, любовь и удачу. Цены у нас не слишком высокие — любую сосенку можно взять за 300 рублей.

Если говорить о деньгах, то за все время работы я получаю около 30 000 рублей. Треть от этой суммы забирает охранник: пока я отдыхаю, он следит, чтобы никто ничего не украл. А такое бывает: обычно мы догоняем воров и возвращаем брошенные на половине пути елки назад. Конечно, эти люди поступают нехорошо, но мы никого не наказываем и не бьем. Я всегда объясняю: воруйте, ставьте дома, но эта елка счастья вам не принесет.

Ассортимент и спрос

Елки и сосны, которые я продаю, выращивают в Ульяновской области: там специально выкупают пустые территории и сажают на них деревья. Ближе к Новому году подросшие елочки вырубают, а остальные продолжают расти к следующему сезону. До старта сезона готовые к продаже хвойные хранят в ангаре, а затем на фурах развозят по елочным базарам.

Читайте так же:  Замена заказчика по 44 фз

На сезон мы закупаем около 3000 елок, но сложно угадать, какими будут продажи в каждом году. Иногда забирают только треть, а бывает такой ажиотаж, что приходится занимать товар у соседей. Если после праздника деревья остаются, мы отдаем их в благотворительные организации: после праздников они собирают невостребованные елки по всей Самаре и отдают людям, которые в них нуждаются.

Чаще всего покупают сосну, а ель не такая ходовая, потому что очень нежная — с нее сыплются иголки и она ломается. Сосна же более стойкая — она сможет простоять до 20 января.

Бесплатные елки за пироги

У всех разный вкус, поэтому сложно что-то советовать. Бывает, показываю красивую елку, а люди уходят и берут совсем не примечательный, на мой взгляд, экземпляр. Каждому свое. Для меня идеальная елка — это примерно полтора метра в высоту и пять ровных круглых ярусов.

Один раз покупатель ходил ко мне три дня подряд. Он хотел очень пушистую елку, чтоб даже ствол не видно было. Я сразу честно признался, что таких у нас нет — сильно пушистыми бывают только искусственные. Но он не сдавался и продолжал искать. В итоге, на третий день, когда большинство хороших елок уже разобрали, взял самую голенькую и заявил, что она лучшая. Я был только рад, ведь главное, чтоб клиент остался доволен.

После покупки я всегда желаю людям здоровья и побольше денег в кошельки. Здоровье не купишь ни за какие деньги, поэтому оно необходимо в первую очередь. А без денег не купишь елочку, которая будет радовать в праздничные дни, так что они тоже важны.

Но счастье точно не в них: так, каждый вечер ко мне приходят бабушки и приносят чай с пирогами, а я за это отдаю им елочки бесплатно. Пусть я заработаю на 200 рублей меньше, но их доброе отношение ко мне стоит намного дороже.

Уход за деревом

Для своей семьи я каждый год покупаю сосну. Особо не выбираю, потому что у меня все хорошие: на улице они, может, и не очень симпатично выглядят, но когда дома распушатся, я каждый раз не верю, что сам выбрал.

За елочкой нужно уметь ухаживать. Как-то раз пришла девушка и пожаловалась на то, что вся хвоя осыпалась. Оказалось, она поставила дерево рядом с батареей. Кто же так делает? Еще один секрет: прежде чем заносить елку в квартиру, подождите 20 минут в подъезде, дайте ей постепенно согреться и только потом ставьте дома.

Если вы задумываетесь о подставке под елку, то лучше выбирать не деревянную, а железную. Деревянная просто держит, а в железной есть сквозное отверстие: можно поставить под него тазик с водой и елка простоит дольше.

Ёлочный бизнес изнутри или как заработать миллион на новогодних ёлках

Новогодняя суета уже позади и я, наконец-то, могу раскрыть всю подноготную елочного бизнеса, описать его изнутри и дать рекомендации предпринимателям на следующий год. Уверяю вас, это крайне занимательное повествование, так как содержит драгоценнейший личный опыт, свежайший, как только что пойманная и ещё трепыхающаяся рыба. (январь 2014)

Елочный бизнес

Под новый год многим предпринимателям приходит в голову мысль заняться чем-то новогодним и урвать кусочек праздничного безумства. Мыслят предприниматели следующим образом: «под новый год люди сметают с полок магазинов всё подчистую, поэтому мне достаточно просто где-то выставить товар и у меня будет 100%-я окупаемость!» И почему-то бизнес на продаже новогодних елок приходит на ум таким предпринимателям гораздо чаще, чем продажа чего-либо ещё. Оно и понятно: на пиротехнику надо разрешение, алкоголь вообще подакцизный товар, икра быстро портится, а продавать ёлочные украшения — неинтересно и неприбыльно. Вот и бросаются все на несчастные ёлки.

Живыми ёлками занимаются и обычные мальчишки лет 25-и, не имеющие опыта ведения бизнеса, и кагорта кавказских бизнесменов, и люди в годах, имеющие основной бизнес совершенно другой отрасли. Мне попадался руководитель автосервиса, который на собственной газели привёз оптовую партию ёлок. У него бы всё получилось, если бы ёлки не были столь паршивыми и проходили бы по накладной как ёлки, а не как саженцы ели.

Наличие какого-либо ресурса даёт этим людям основания полагать, что их бизнес сложится удачно.

— У нас есть водитель со своей газелью! Значит мы можем продавать ёлки оптом!
— У нас есть сотка земли на улице, на которой можно поставить ёлки! Откроем ёлочный базар!
— У нас есть посещаемый сайт, мы можем подать на нём рекламу и продавать ёлки с доставкой на дом!
Думаю, не стоит объяснять, что все эти ресурсы фиктивны, потому как газель с водителем не гарантирует нахождение оптового покупателя, клочок земли в непроходном месте не принесёт ни одного клиента, а посещаемый сайт не обеспечивает необходимый и достаточный объём заказов на доставку. Ёлки слишком необычный товар, а их покупка больше импульсная, чем продуманная, поэтому интернет-маркетинг здесь работает плохо.

Ёлки на площадях

Большие уличные ёлки ростом от 6 метров и более — это самая интересная и прибыльная часть ёлочного бизнеса, однако требует ранней подготовки и участия в тендерах. Тендеры на закупку этих елок проходят с сентября. Проводит городская администрация, районные управления, сети супермаркетов и иные крупные организации.

Выигрывает, как нетрудно догадаться, лучшая цена и наибольший откат. Соревноваться можно, но нужно иметь опыт работы с тендерами. Потенциальный заработок может составить свыше миллиона рублей: закупка таких елок обойдется в 10000-20000 руб. за штуку, а по отгрузочным накладным они уже будут идти по 100000 за единицу. Достаточно отгрузить хотя бы дюжину, чтобы заработать миллион и закрыть для себя вопрос ёлочного бизнеса на целый год.
Бывает, заказы на большие ёлки идут и без тендера. Заказывают торговые комплексы, спорткомплексы, организации, школы, детские сады и другие учреждения, имеющие внутреннюю территорию, где можно поставить и нарядить большую елку. С ними можно работать аж до 25 декабря, успевая запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда. После 25-го реализовать большую елку будет крайне затруднительно.

Ёлки оптом

Какие документы нужны для продажи ёлок

  • товарно-транспортная накладная (стандартная ТТН)
  • карантинный сертификат (см.пример)
  • фитопаспорт с голографической наклейкой (см.пример)

Ёлки в розницу

Розничная продажа елок — это отдельная песня, и рассказать про этот вид бизнеса я могу много.

Читайте так же:  Если европротокол заполнен неправильно

Ёлочный базар

Спрос на ёлки в розницу

Спрос на елочных базарах довольно слабый. Причин тому несколько:

1. Базаров много. Люди в поисках лучшей цены посещают несколько и покупают там, где предложат минимальную цену
2. Ёлки можно купить и в крупных сетях — лента, окей и др.
3. Ёлки можно заказать с доставкой (об этом разговор чуть ниже)
4. Многие ставят дома искусственную елку — это в итоге выходит дешевле, нет иголок, обычно занимает меньше места и вроде как экологичнее (спорно, но потребителя разве ж переспоришь?)
5. Некоторые не ставят на новый год елку или вовсе сваливают зарубеж на праздники.
В итоге из плотного потока в тысячу человек ёлками интересуются единицы, максимум десятки, и лишь 50% интересующихся совершают покупку. Поток достигает максимума к последнему воскресенью перед новым годом и почти полностью иссякает 31 декабря. Продать что-то накануне нового года можно лишь за смешные цены.

Самые высокие цены на ёлки в рознице — до 25 декабря, пока не открылась вторая волна елочных базаров. Стоимость за елку достигает 1500-1800 рублей и более. Поток покупателей слабый, люди прицениваются, но оплачивают лишь единицы.
После 25 декабря цена плавно снижается: елку можно купить за 1200, 1000 и даже 800 рублей. Поток возрастает, идет основная реализация.
30-31 декабря цены падают катастрофически и остаток елок пытаются сбыть хотя бы по себестоимости (200-300) рублей, иногда поднимая до 500 руб. для ровного счёта. Поток иссякает, ёлки никому не нужны даже за эти копейки, и владельцы базаров готовы отдавать их бесплатно, лишь бы не заниматься их вывозом и утилизацией. Самый жадный покупатель идёт за елкой именно 31 декабря!

Ёлки с доставкой

Отдельная тема — доставка живых елок на дом. Интернет-заказчики обычно опытные и насмотревшиеся: знают цены уличных базаров, изучили предложение в интернете. Поэтому здесь уместен либо ценовой демпинг (ёлки с доставкой по 1000 руб. до 25 декабря и по 500-800 руб. до 30 числа), либо нестандартное предложение (ёлки больше 2,5 метров, сосны, пихты и прочие редкости), либо и то и другое сразу. На нестандартное предложение много покупателей не будет никогда, но грамотно вложив в маркетинг и выстроив правильную ценовую политику, даже на небольшом объёме заказов можно заработать. Ценовой демпинг, наоборот, требует брать объёмом. Ваше предложение должно быть самым интересным в любой момент времени, поэтому вам нужно каждый час мониторить рынок.

Организация доставки ёлок предполагает следующие затраты:

Маркетинговые

  • разработка сайта (желательно за 1 месяц до старта продаж) + директ (опционально)
  • запуск группы вконтакте и её раскрутка (10-15 декабря)
  • спам вконтакте (ежедневно с 15 по 30 декабря, большие объёмы)
  • смс-рассылка по местным базам (в декабре 2013 стоимость рассылки находилась на уровне 25-30 коп. за 1СМС при объёмах от 10000)
  • объявления на авито, из рук в руки и других сайтах объявлений (ежедневно по 5-10 объявлений)
  • предложения в купонных сервисах (групон, купонатор, купикупон и др.)

Операционные

  • склад
  • водитель со своей газелью (от 1000руб/день)
  • бензин (120руб. за 100км. пути)
  • оператор на приёме заказов (эту работу может выполнять инициатор бизнес-процесса)

Рентабельность ёлочного бизнеса

Ёлочный бизнес — очень быстрый и непредсказуемый. В нём можно как выиграть, так и проиграть. Он может послужить хорошей школой для тех, кто решил поиграть в бизнес и хочет «срубить бабок по-быстрому», потому как ясно покажет, на что вы способны.
Даже имея ресурсы и проделав подготовку, есть вероятность остаться без прибыли и закрыться практически на ноль, закончив работать за несколько часов до нового года. Если работать только по опту, тоже можно не рассчитать и остаться к новому году с целой фурой свежесрубленных ёлок, которые никому не нужны. Единственный вариант, рентабельность которого вне сомнений — это тендерная поставка больших ёлок, однако без опыта работы с тендерами здесь делать практически нечего. Могу лишь порекомендовать собрать в начале декабря единичные заказы самостоятельно по разным учреждениям и организациям районного масштаба, реализовать их к 15-му декабря и спокойно уйти отдыхать. Это лучшая стратегия, которую можно выбрать.

Если же вы, несмотря на предупреждения, всё же решились заняться ёлочным бизнесом в этом году, то можете обратиться ко мне за платной консультацией по вопросам, связанным с бизнесом на продаже новогодних елок.

Стоимость консультации по бизнесу — 2500руб. за 1 час. Оплата производится на Webmoney, яндекс.деньги или через терминал Связной

Закупка елок оптом

Елка – обязательный атрибут Нового года; иногда вместо нее наряжают сосну. Спрос на них сильно ограничен временными рамками, так как наибольшее число покупок приходится на вторую половину декабря. Однако в это время он взлетает настолько, что торговля елками становится довольно прибыльным делом. Чтобы избежать проблем с регулирующими органами, нужно знать несколько правил ведения такой торговли.

Правовое регулирование елочного бизнеса

Все ограничения на торговлю елками и соснами направлены на пресечение неконтролируемой вырубки деревьев. Предприниматель, желающий заняться продажей елок, должен получить разрешительную документацию. Для этого ему нужно зарегистрировать свой вид бизнеса в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД) под кодом 52.48.32 (розничная торговля цветами и другими растениями, семенами и удобрениями). В отделе потребительских услуг местной администрации ему выдадут разрешение в случае правильной подачи всех документов.

Далее, в управление потребительского рынка нужно подать заявление на получение места для торговли елками или соснами в определенный период времени. Можно предложить свое место, но обычно администрация специально под Новый год выделяет места для елочных базаров. От правильно выбранного места зависит успех новогодних продаж. По старой традиции елочные базары открываются около рынков или крупных торговых центров. Попасть туда будет сложно, так как крупные игроки работают в этой сфере уже несколько лет и имеют долгосрочные договоренности с администрацией.

Новичкам в елочной торговле можно посоветовать открыть продажи в спальных районах, о которых многие незаслуженно забывают. Ведь, если подумать, живые елки ставятся, в основном, в квартиры. Везти их из центра города проблематично, так как за время транспортировки они потеряют много иголок и веток. А вот продавать елки, что называется, под окнами потенциальных покупателей вполне возможно. Также можно организовать доставку елок для тех, кто готов за это платить. Очень важно определиться с местом торговли еще до подачи документов в государственные органы. Тем самым вы сможете показать серьезность ваших намерений и заранее укажите адрес торговой точки.

Читайте так же:  Печать для накладных, образец

Где взять елки для торговли?

Очевидно, что предпринимателю придется организовать закупку елок оптом, чтобы затем продавать их населению. Самостоятельная вырубка отнимает много сил и времени, а при отсутствии разрешений – еще и карается законом. Поэтому самый оптимальный способ – приобрести елки у поставщиков. Они могут быть разными.

Наиболее распространенный вариант для закупок елок оптом – лесные хозяйства. Леса есть практически во всех регионах, а у местных лесничество всегда есть некоторая квота на вырубку молодых елок. Изучить список лесничеств и участков, предназначенных для вырубки, нужно еще на стадии сбора разрешительных документов. Если в местном лесном хозяйстве квот нет, можно попробовать обратиться в ближайший регион.

Минимальные партии для продажи в лесничествах довольно большие – обычно нужно приобрести как минимум 100 деревьев. Порядок оплаты может быть различным, но чаще всего половина суммы вносится сразу, а оставшиеся деньги – после получения елок. Многие предприниматели заказывают елки именно в лесных хозяйствах, поэтому нужно заранее позаботиться о подаче заявки.

Если же бизнесмену не нужна слишком большая партия елок, он может пойти двумя путями. Первый вариант – приобрести их в частных хозяйствах. Люди покупают участки земли и выращивают на них деревья, которые затем продают. Проблема заключается в том, что таких хозяйств мало, и цена у них выше, чем в лесничествах. Второй вариант отличается еще более высокой ценой, так как он заключается в покупке деревьев у посредников. Это фирмы, которые закупают елки или сосны в лесничествах огромными партиями, а затем перепродают их другим организациям. Иногда они продают деревья из ближнего зарубежья, но тогда их цена становится совсем неподъемной.

Как подготовить площадку для торговли?

Вырубка деревьев в лесных и частных хозяйствах начинается в начале декабря. Таким образом, заблаговременно нужно подготовить место для торговли. Оно готовится по особым правилам в соответствии с кодом предпринимательской деятельности. В частности, для продажи елок следует установить ограду, сделать соответствующую вывеску и завести книгу жалоб и предложений. Поскольку дерево относится к повышенному классу опасности, в торговой точке должен быть огнетушитель. Кроме того, по запросу государственных органов продавец обязан предоставить полный пакет разрешительной документации.

После решения организационных вопросов самое время озаботиться сугубо рыночными задачами. Живые елки – довольно громоздкий товар, поэтому дня него должна быть предусмотрена большая площадка для хранения. Обязательно, чтобы она была охраняемой, иначе в один из дней можно остаться без товара. При торговле небольшими партиями новогодних елок можно обойтись одним грузовиком, который будет являться и складом, и торговой точкой. В этом случае уменьшатся затраты на аренду земли, однако документация, все равно, должна быть оформлена по правилам.

Наконец, есть еще один вариант – развозить елки по разным участкам и продавать их «на месте». Однако в этом случае можно получить серьезный штраф, так как при подаче документов обязательно должен быть указан адрес торговой точки. Таким образом, продажа по любому другому адресу будет расценена как нарушение.

Как закупить елки?

Закупка елок оптом представляет собой довольно сложный процесс, которые требует хорошего знания законодательства. Кроме того, период продажи новогодних елок очень скоротечен, поэтому предпринимателю нужно подготовить все документы заранее, а во время торговли действовать очень быстро. При торговле елками, независимо от места и масштабов торговли, у продавца должен быть в наличии полный пакет документов. Сотрудники лесхоза, налоговые органы и другие государственные организации могут на законных основаниях потребовать их проверки.

Закупка елок оптом производится, как правило, в лесных хозяйствах. Они продают елки или сосны крупными партиями, количество деревьев в которых начинается от ста. Цена на них зависит от региона, типа дерева, его возраста, внешнего вида и других факторов. Кроме того, в цену дерева входят расходы на его вырубку и транспортировку. Мало кто из бизнесменов занимается этим своими силами – намного выгоднее заплатить лесхозу или посредникам, и получить елки себе на склад. Также в лесхозах по выгодной цене можно приобрести отдельные еловые ветки для украшений, а в некоторых случаях они вообще бесплатны. Если же покупатель хочет приобрести небольшую партию елок, он может обратиться в фермерские лесные хозяйства.

[1]

Место для торговли желательно выбрать заранее, до начала вырубки деревьев. К этому же времени нужно продумать и другие аспекты торговли: затраты на транспортировку, зарплаты продавцам, грузчикам, охранникам и т.д. Исходя из этого, а также из оптовых цен на елки, можно устанавливать цену для розничной торговли. Практика показывает, что для получения хорошей прибыли можно устанавливать наценку в 70-80% от закупки елок оптом, хотя при удачной торговле можно делать наценку и в 100%


Чтобы продажа елок шла успешно, следует создать соответствующую атмосферу в торговой точке. Мало просто повесить вывеску – нужно украсить ее гирляндами, рядом нарядить одну из елок игрушками и шарами, включить праздничную музыку, а продавцу дать костюм Деда Мороза. Размещать торговые точки можно как у больших торговых центров, так и в спальных районах, чтобы людям было удобнее нести их домой.

Видео (кликните для воспроизведения).

А вот после Нового года продажи елок резко идут на спад. Часть из них еще покупается к Рождеству, но многие продавцы закрывают торговлю уже вечером 31 декабря и появляются только спустя год. Вообще, с утра в последний день уходящего года можно установить самые высокие цены на новогодние елки, но уже после шести вечера их лучше понизить. Основная масса людей уже подготовится к празднику и будет собираться в компани

Источники


  1. Курскова Г. Ю. Политический режим Российской Федерации. Теоретико-правовой аспект; Юнити-Дана, Закон и право — Москва, 2008. — 296 c.

  2. Тихомиров, М. Ю. Увольнение по инициативе работодателя. Практическое пособие / М.Ю. Тихомиров. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2015. — 499 c.

  3. Теория государства и права (схемы и комментарии). — Москва: Мир, 2000. — 208 c.
Торговля новогодними елками
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here